roi是什么意思(广告投放roi怎么计算)

主要解析每个数据背后的逻辑,通过这些数据我们能得到哪些结论,结合这些数据去优化店铺直通车问题

我们知道,做淘宝的本质就是做生意。但跟线下做生意不同,淘宝的生意很多都是年轻人去做,90后居多,00后后来居上。现在留在平台上的70后80后都已经是大浪淘沙留下的大佬级人物了(这里的大佬说的是资历哈)。

不过不知道大家想过没有,为什么淘宝更为受到年轻人的青睐呢?因为线上做生意是非常透明的,一手交钱一手交货,也不用线下跑关系,玩的是硬实力。谁对数据更敏感,谁的操作思路更正确,谁就能赚钱。

那是不是说70后就不能开网店了呢,90后开网店就一定赚钱了呢?有过实践经历的人就会明白事情并没有那么简单。网店的账是运营去算,怎么做好一个运营就是要先做到理解数据背后的意义,然后再要做到对数据敏感,最后要能够精确的分析数据。

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不理解数据代表什么就像把英文单词背下来但是不知道它代表的含义是什么一样,始终无法学会用英文表达,只能去应试,对数据不敏感又或者是不会分析数据的话就像你把英文单词背下来了,也知道它背后的含义,但是你的运用能力很差,所以最后可能就成了“中式英语”或者“散装英语”。

不知道这个比喻大家好不好理解,不过可能看起来很难,但大家不必惊慌。大道至简,运营没有那么简单,也没有大家想象中的那么难,只要思考的方向对了,那么做事的方式也就正确了。

只要经过一定时间的学习,效果就会逐渐体现,所以真正的高手要学会做减法,减少盲目操作的步骤和时间,精确的操作才是高效的。接下来翰林会对淘宝的工具数据做一些解读分享,大家可以跟着我看下去,希望能带给大家一些启发。

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首先丢给大家一张这样的一张图,大家能透过这份数据统计看出什么?

有多少人会去计算加购率?又有多少人明白加购率代表的是什么?

其实加购率背后代表的就是加购访客的高转化需求,简单来说,就是加购的人转化率都会较高。

我们可以这么去理解,如果你不想买一个东西,那么你可能看看就走了,如果你想要买这个东西,但需要犹豫一两天,那么你可能会先做加购这个动作。所以这就是加购人群具有高转化意向的原因,接着我们来计算一下这份数据背后的加购率是多少

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这份就是我们计算出来的加购率,加购率的计算公式是加购件数/访客数。现在我们把这份表格再展开一点,把转化率展现给大家看。

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这样去对比着看,大家有没有感觉清晰了许多?有些小伙伴可能会发现这样一个规律,高加购率基本就对应着高转化率,所以加购率对于产品潜力是一个十分重要的考核指标。

既然加购率很重要,那么加购率高的商品,通常来说,我们就可以去考虑放大它的数据,积累更多的加购量。

这里又会引出一个问题,即怎么去降低加购的成本,其实这个跟我们推广工具降低PPC有一点像。店铺的数据有些需要升,有些需要降,比如点击率要升、转化率要升;PPC要降、加购的成本要降等等。

把控好这些数据,维护好数据之间的平衡,才是一个高手的操作要求。那么究竟怎么做加购成本才低呢?我们可以去分析一下数据。

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大家看一下两份数据,分别计算一下加购成本是多少。

比较简单就可以算出来,第一份表格是超推的,加购成本是5.3元;第二份表格是直通车的,加购成本是16.2元,如果我们的目的是用更低的成本去获得更多的购物车数量,那么毋庸置疑,超级推荐是一个很好的选择。

我们再把思路向前推进一步,加购之后的商品,我们如何去高效的做收割呢?

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很简单,通过超推和直通车的定向人群去收割即可。

这里我们又会涉及到一个问题,即如何降低收割转化的成本。同样的,这点也是需要经过计算测试来判断。

比如我们分别去计算这两个人群渠道背后转化一单的成本是多少,将周期至少拉长到30天,通过计算花费和成交的比值,就能得出转化一单的成本。

这样一来,我们就能精准地明确不同推广工具他们需要做的工作是什么,继而能够用低成本去获得较高的产出,这就是我们精细化地运营。而不是盲目去操作,简单的几条思路,几个步骤就能够做好优化,所以这也正是运营的魅力所在。


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