淘宝店铺选品技巧

店铺的选品在电商行业中可谓是首要课题 ,可是很多的运营或者店铺老板本人都缺乏对产品的选品能力和独特的眼光,一味靠抄袭竞争对手的产品,或者跟卖,一直都是吃别人剩下的,这并非长久之计,唯有懂得如何选品,才具备行业领先的能力!

淘宝店铺选品技巧

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选品技巧一:刚需冷门小类目

这个相信大家都很好理解,所谓冷门顾名思义就是冷门产品,平台上不多见的。这种类目其实在平台中机会是很大的!物极必反,有时越冷门越容易强大!

选品技巧二:应季产品

这种方法比较适合新手卖家操作,因为网店的产品淡季和旺季的区分很明显,尤其是夏天和冬天这种周期比较长,可以好好利用起这几个月的黄金时期,比如夏天可以选择驱蚊手环,蚊帐,电蚊拍,凉席,空调,电风扇,所有跟夏天有关的都可以选择售卖,需求量会很大,店家只需要在旺季到来之前做好充足的准备工作,提前1到2个月来操作这类型的应季产品,在这期间维护好店铺权重以及新老客户,做好售前售后工作 ,积累店铺的信誉,等到旺季到来就可以迅速抢占市场获得利润。

选品技巧三:热门话题的相关的产品

所谓热门话题可以参考百度,头条,新浪微博等热搜榜每天出现的新闻, 或者是在抖音上反复出现的,又或者是热门的电视剧,电影等。就好比往年热播的一部甜宠剧《亲爱的,热爱的》,男女主角的衣着打扮都可以成为热卖选品之一,比如女主角佟年的同款耳机,同款卫衣等等 ~

选品技巧四:客户对价格不敏感的产品

这个意思是说比如像家电类,家具类产品,本身这种产品的成本价格就不低,即便是同类产品市场上也是可以做到几百,几千,甚至上万元不等,这个时候大部分的客户就不会一味只贪图便宜而选择价格最低的那个商品,他们更看重的是产品本身的质量,毕竟家电或者家具类这种商品是大件物品,一用就是好些年不会轻易更换,所以质量首先是客户最先考虑的因素。这类产品的客户对于价格就是不敏感的,他们的传统观念中价格越高质量越好,一分价钱一分货!从这类产品中抓住机会获取利润会更容易。

百分之七十靠选品,百分之三十靠运营。不要跟随大流市场随波逐流,这种利润空间太小而且很被动,我们要学会选品方法通过自己的努力去创造更高的利润!


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