「电商」一文总结拼多多的那些事儿

「电商」一文总结拼多多的那些事儿

月活跃用户达7.24亿

截止2021年第一季度的最新数据,月活用户达到了7.24亿,比去年同期增长49%。

*月活跃用户是指指定期间内,通过app访问拼多多的用户账户个数。

ARPU和客单价

据KPMG估算,拼多多2021到2023年活跃买家数为 9.15/10.15/11.16 亿人,ARPU为2562/3010/3465元。

2020全年拼多多客单价为43.54 元。

*ARPU = 人均订单量 x 客单价

流量来源

目前拼多多的流量来源有4种:APP、微信小程序、QQ 以及 M 端(用户扫码 下单购买)引入用户流量。其中以app端的流量占比最高,其次是微信小程序。

站内流量转化类型

目前拼多多站内可以完成流量转化的有:搜索、付费推广、私域流量和频道活动等。 拼多多会在这些地方向商家收取营销费用和佣金。

付费推广包括明星店铺、CPT(按时间展示的广告)、多多进宝等。私域流量有拼小圈、收藏、直播等。频道活动有秒杀、9块9、百亿补贴等。

搜索广告位

用户搜索关键词的展示页面下列表的第1, 7, 13, 19……(1+6n)位即为广告位。

市占率

截止到2020年,拼多多的实物商品销售总额占总额的17%,位列第三,在阿里和京东之后。

下沉市场用户占比

据 Questmobile 统计,截止2021年3月,拼多多的月活用户有 61%来自三线及以下城市,同期淘宝为 56%,而京东是52%。

获客成本

虽然拼多多的获客成本在不断上涨,但是仍然是电商中的低位。

2020年拼多多的获客成本是201元,京东是247元, 而阿里为745元。

「电商」一文总结拼多多的那些事儿


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