淘宝VS拼多多,阿里缺的是流量,缺的是保持住商家们的经营信心

自从2021年2月21日拼多多的用户日活跃度2.59亿超过了淘宝的日活跃度2.37亿以来,阿里就做出了部份反制措施:降低天猫的开店门槛、运费险降费、扶持淘宝特价版、生意参谋的部份功能费用取消等等措施。表面上,看起来确确实实,阿里在做一些动作,在加大力度在反制拼多多。但是小编觉得,这样有用么?不从问题的核心去改变,阿里在VS拼多多的过程中就会一直落于下风。而阿里淘宝的问题核心根本就是:一是流量的缺失,二是商家们在平台上经营的信心不足。

淘宝VS拼多多,阿里缺的是流量,缺的是保持住商家们的经营信心

一、观点之一:阿里目前生病了,而且是很大的病:阿里的流量造血干细胞少了——淘宝这个原来核心的流量造血干细胞不行了,造成了以淘宝为基石打造出来了生态链严重的缺少流量,更加缺少流量来源。

当小编说出这句话来,会有很多人反驳:啥?淘宝会缺少流量?搞错没搞错?其实,作为从事多年电商行业的小编可以肯定地告诉大家,现在的淘宝严重的缺少流量:无论是C店,还是天猫店,还是1688店等,阿里严重的缺少流量,从事淘宝平台的都非常清楚,阿里的流量缺失有多严重,我相信从事这个行业的人都非常清楚。

缺失流量不可怕,可怕的是缺失了创造流量的来源就非常可怕。就像一个人一样,如果缺少造血干细胞的话,那么这个人就得了非常严重的病,这个病如果不及时医治,到最后面临的将是死亡。阿里也一样,现在阿里的领导层已经乱了阵角,慌了神,根本就不知道出现问题的核心在哪里?就像治病一样,治标不治根,根本没办法从核心点解决问题。

阿里其实可以把自己的流量造血干细胞养活,激发流量造血干细胞起来。阿里的流量造血干细胞就是淘宝。淘宝是阿里的基石,也是阿里发展壮大的根基。阿里如果真的要解决这个问题:就是流量机制的调整,让越来越多的人有信心在上面开店赚钱。

淘宝VS拼多多,阿里缺的是流量,缺的是保持住商家们的经营信心

二、观点之二:阿里其实应该感谢那些没多少流量,还目前在平台上苦苦坚守的中小卖家,淘宝其实应该让那些在平台上开店的卖家有信心,有信心才会坚持,无信心就会逃离关店。

其实,无论是新卖家也好,老卖家也好。一定要让他们保持足够的信心,只要有信心,他们才不会逃离。

现在无论是C店卖家,还是天猫店的中小卖家等,他们其实对在淘系平台开店的信心真的不足。其实,目前有相当的一大部分卖家在苦苦地坚持。而这种苦苦坚持又能坚持多久呢?一年、两年、还是三年。如果一直这样下去的话,这些卖家就对该平台失去信心了,他们就会去选择其他平台开店,如:拼多多、京东、亚马逊、抖音小店等等平台,这样就会进一步,让很多商家逃离,随着商家的逃离,那么消费者同样也会逃离,也会进行选择。拼多多的崛起就是一个典型的例子。

故,保持平台上卖家的信心很关键,而保持卖家信心的核心因素就是让他们有流量。有了流量,就会有咨询,有咨询就会有成交。这样就会成为一个良性的循环,那么卖家的信心就逐步建立起来了。

让一些新开店的卖家:无论是C店,还是天猫店,都有流量补充,在没有多少的操作手法的情况下都有流量补充。那么就会吸引更多的人参与进来。有更多的人参与进来,淘宝的品类就更加丰富,那么这个淘宝的流量造血干细胞就又活了,就会像以前的淘宝那样,更加良性。

淘宝VS拼多多,阿里缺的是流量,缺的是保持住商家们的经营信心

三、观点之三:看问题看本质,解决问题要解决本质上的问题,如果本质上的问题都解决不了,那么做再多的工作都是无用功。因为从根本上就打败不了对手,浪费的只是精力、时间和金钱。

淘宝现在面临的问题本质上就是:流量和信心。只有从这两点出发,去解决问题才能真正地解决问题,如果这个根本上的问题都解决不了的话,后面什么问题都解决不了。

商家缺的不是钱,缺的是流量和信心。那几千元的软件费,难道商家给不起?那个开店的时间和流程难道商家等不起?做一些不是实质上的问题,只能在短期内有效果,长期的话,还是不行,这跟竭泽而渔又有什么区别呢?小编相信,只要给那些商家流量,给他们信心。特别是给那些C店,给那些天猫店的中小卖家流量,就等于给他们信心了,他们有信心了,难道会不舍得出钱,难道不愿意去等。

同理,消费者也一样,把消费者的满意度提高,让消费者的服务更满意,相信消费者的粘度就会更好,无论是平台的DAU,还是MAU,都会非常不错的。不是降低运费险、让快递员把快递放到丰巢、或快递点就能解决的?

淘宝VS拼多多,阿里缺的是流量,缺的是保持住商家们的经营信心

以上仅仅只是小编个人的理解,不足之处请多多包涵。


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