淘宝免费搜索流量怎么操作,如何提升关键词权重

大家好,这里是淘社长,目前主要是操作自然搜索,今天就干脆写一篇文章来分享一下自然搜索到底是怎么一回事。

大家都知道标题是由关键词组成,而标题的核心则在于关键词的权重。

提升提权重能获取流量,那权重是不是就等于流量呢?

当然不是。

平台是不会直接给你分配流量的,流量的底层逻辑是:随着你的权重越高,系统只给你分配更好的坑位给到更高的展现,至于流量那是你的产品曝光给买家点击产品后的产物,所以这里有个误区就是你的产品没有流量不一定是产品没有权重或权重不高,可能是你的产品视觉不好,导致点击率不够高。

理解了这一点就可以继续阅读下面的内容,如果没有理解就多读几遍。

高流量的前提是高展现,高展现是因为有高权重,而权重的载体是就是标题的关键词。所以,其实我们说的做搜索,从本质上来看就是做宝贝的关键词的权重。下面的内容就讲讲如何来操作关键词权重

淘宝免费搜索流量怎么操作,如何提升关键词权重

关键词权重是什么?

关键词的权重是影响我们产品在自然搜索排名下的重要因素。例如当我们使用淘宝搜索框搜索的时候,淘宝就会罗列出一系列的于搜索词有关的宝贝,我们的商品在这个搜索行为下排名先后的排序规则就是我们的基于关键词的权重来决定。

如何提升关键词的权重

提升关键词权重其实就是优化这些数据:点击率、收藏加购、坑产、UV价值。

打个比方:当搜索“连衣裙”这个词的时候,系统会给到我们的宝贝展示机会,用户点击了,点击之后产生了收藏加购的行为。那么这一系列的操作就体现了在这个关键词下我们宝贝的人气。当其他用户再次搜索这个词的时候系统就会给出优先的展示权。

但是只有这些还不够,大家都知道平台和商家最终是为了盈利的,所以还有一个重要的考核指标就是买家有没有在他搜索的这个关键词下产生交易。比如淘宝给了1000的流量,我们能产生10000销售额,而另外一个宝贝同样给了1000的流量,他却只有5000的销售额,那肯定是前者的自然排名会上升得更快。买家下单,好评收货后淘宝又会判定你的“销售额权重”能获得多少。

最后淘宝综合了这些数据之后才是完整的关键词权重提升。换句话说当我们的数据做起来之后,买家产生搜索行为时我们的产品才会展现在前面。

优化人群标签,产品标签

优化标签是很有必要的一项工作,达摩盘、超级推荐、直通车都越来越重视标签,不管是人找货还是货找人,精准的标签有利于提高两者的匹配度,提高转化率。

1.产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。

每个关键词的背后都有特定的人群属性标签。比如在直通车的流量解析中我们可以看到某一个词的人群画像分析,消费者性别、消费层级、年龄、消费单价等等。

选择关键词的时候不要凭感觉来选,千万不要以“我觉得”的思路来判断选择,一定是根据数据去筛选。看自己的产品属性是否与这个关键词背后的人群属性契合。然后再以店铺人群的定位去筛选标题关键词。

有的小伙伴有流量不转化,其中一个原因可能是关键词与产品不匹配,就算有了搜索流量,但是产品的这个风格不被消费者接受,转化率就会低,点击率不稳定。周而复始,即使有搜索流量之后也会掉下来。

搜索流量不仅受到人群标签影响,还会受到千人千面的影响。比如说同样的关键词你和你朋友在同一个地方同一时间去搜索,展示出来的产品也是不同的,当你第一次搜索商品浏览加购后,即使你更换了关键词只要搜索类似的产品的时候,初次浏览的宝贝搜索排名都会更高,展现位置更靠前。

前期做好了精准人群标签,去积累店铺标签权重与产品标签权重,后续的访客精准度就会越高,所产生的转化率,UV价值也会越高。搜索访客也会随之提升。

2.产品卖点影响转化

相对来说在同一个类目中,客单价高的产品会比客单价低的产品转化会差一些。做什么产品就要考虑到与之对应的人群,高客单价的产品自然是对应着高客单价的人群。除此之外影响转化率的因素还非常多,比如:销量 主图 详情 款式 价格 评价 买家秀 客服等等,各自都有着非常重要的作用。

判断自身转化率高低的标准就是同行,看行业的平均水平,如果行业的平均转化率在3%左右而你的只有1%,说明你的转化太低,通过自查看看是哪些维度出了问题,然后针对性的优化。

常见的方法是通过资源优化数据,再通过付费渠道优化人群标签,这样能有效提升关键词的权重,获得好的排名,从而起到提升搜索流量的效果。


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