同样的产品,为什么别人淘宝店起流量的速度就是比你快?

大家好,我是翰林,大家做淘宝,在上新一款新品的时候,总是希望新品能够快速做起流量,实现转化。但实际上,大家会发现,即使是相同的产品,在不同的店铺下做起流量的速度是不一样的。

甚至于说同个商家的两家店铺,上新相同的产品,做相同的基础,但就是会有一家店的流量上升得更快一些。究其原因,其实无非是店铺的原因。

同样的产品,为什么别人淘宝店起流量的速度就是比你快?

翰林最近在和商家聊天的时候,总是发现大家在做链接的时候过于关注宝贝本身了,其实我们应该把店铺的权重,标签也重视起来。

一、店铺权重

店铺权重这块其实就是指店铺的层级,店铺层级决定了你店铺所能够获得流量的天花板。层级越高,你店铺在系统中的权重也越高,初始流量和获取流量的效率相对应的也会提高不少。

店铺层级是根据店铺中最近30天的支付宝成交金额计算,那有的商家就会想,自己按照这一目标,不断通过销量去冲,把自己冲到很高的层级去那获取流量是不是就轻松了。

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当然不是,要知道,店铺层级越高,虽然你店铺获得流量的难度降低了,但想要在高层级中去与其他同层级店铺竞争也更难了,简单来说,就是不长久。

因为在高层级的店铺中,你所面对的竞争对手都是大店铺,他们拥有完善的规划,庞大的粉丝数量以及老客户等等,相比之下你的店铺就只有被按在地上摩擦的份,又怎么可以持续呢?

所以,店铺层级一方面我们要往更高地去冲,一方面也要评估一下自己店铺的竞争力,选择一个适当的店铺层级来操作流量。

另外,现在淘宝的店铺层级考虑维度已经不再像之前只通过成交金额来确定了,而是会考虑到更多诸如店铺站内经营能力,差异化货品,粉丝运营,营销推广等多项能力。

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也就是说,现在想要突破层级的难度变大了,也更考虑我们对于店铺的精细化运营能力,大家要把这几块重视起来。目前天猫的层级还是按照之前的来划分,后续如果有变化翰林再通知大家。

二、店铺标签

除了店铺权重之外,还有个很重要的点在于店铺标签,你店铺的标签是否符合新链接的人群定位也会在一定程度上影响店铺新链接流量的起步。

翰林举个例子,翰林有个学员,是做眼罩的,目前是做到了第五层级,那对于他的店铺来说,他如果上新一款眼罩产品,流量很容易就能做起来。

但如果他上新的是护颈这类产品,那流量就很难做起来,因为护颈这种产品的受众人群,与他原先眼罩的人群定位,人群需求是不一致的。

虽然他已经是第五层级了,相对来说店铺的权重还不错,但仍然会因为人群标签这种问题导致其他类型的产品难起流量。

所以我们会发现,在淘宝中,无论是对于高层级店铺,还是低层级店铺,整体的标签都是很重要的。即使你的店铺层级不高,只要店铺整体的标签是精准的,那即使做好宝贝的程度没有高层级店铺那么容易,也不会太难。

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那这个标签要怎么形成呢?这种店铺标签与我们的宝贝标签并不一样,但两者实际上是相辅相成的。想要做好店铺标签主要有两点:

1、宝贝类型

在我们店铺上新宝贝的时候,要注意每个宝贝的类型最好针对的人群以及人群需求是一致的。比如说我们是卖女装的,那我们可以上架一些女装卫衣、连衣裙、T恤等等,因为这些款式满足的需求都是女生的着装。

而如果你上的是帽子的宝贝,那帽子的人群需求与店铺本身的女装需求就不太相符,虽然都是针对的女性人群,但在什么时候会购买宝贝,宝贝的刚需性就是不同的。这样一来,就会在一定程度上,影响到店铺整体标签的统一性。

2、宝贝流量

店铺中宝贝类型统一后,接下来我们就要进一步细化,确保宝贝流量的精准性。其实只要我们正常操作的话,宝贝流量一般不会有太大的问题,然后要注意几个补单、大促活动、人群包建立错误等等这几个容易把流量搞乱的操作就好。

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如果人群已经乱了,就要通过直通车拉一下人群标签,把人群标签拉精准来才可。具体人群标签怎么精准,翰林之前有讲过,我就不再多说了,如果有想要了解的,可以自己点我主页或者直接来咨询我。

总的来说,只要我们把店铺权重以及店铺标签这两块都做好后,我们店铺起流量的速度就会有一次大的提升,想要获取无论是搜索流量还是推荐流量的难度都会小很多。

今天的内容就分享到这里,如果对于上面的内容有疑问,可以随时咨询翰林。


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