拼多多怎么降低成本提高利润

近来与许多做拼多多的商家聊天,发现一种非常普遍的现象。许多商家支付推广费用的比例很大,一些可以达到日销售额的50%。刚入门的电商,尤其是自己开工厂的小老板。这种人也是拼多多上的宠儿。你只需看看今天的转变就会明白了。转换不可能,立刻关闭计划。这类驾驶是商店里最忌讳的。不分阶段、不分目的地进行投放,没有合理的运营规划,推广费用忽高忽低、开停停,这样会影响店铺的权重,难以撬动免费流量。月末一结账,一分钱不挣,连欠条也没有。

拼多多怎么降低成本提高利润

今天我们就来谈谈,店铺该如何经营,才能保住我们微薄的利润。拼图操作技巧很少,都是简单粗暴的拼图。拼多人不像淘宝,,不同的店,不同的价格对于不同的人群,拼多多现在的价格都是最低价,谁是老大。因此,拼多多限制 sku与 SKU的价差不能超过5.2倍, SKU之间的价差过大,还会导致无法发送活动。

依我做淘系营运的经验,店铺必须要控制推广预算,怎样投入,要做个简单的大纲:

1、测款阶段,每天100-200美元/天

2、起付金额占30-60%的比例

3.提升阶段,付费比例为20-40%

4、平稳期,收费占比8-13%或10-20%(看一下您的分类和产品收益)

我国许多中小卖场平稳期付费占比很高,平均下来可以达到30-50%,推广费占比如此之大,完全是为了拼多多。

和拼多多和淘宝网一样,都需要付费流量来带来免费流量。

规划优化到一定阶段,点击率、转化率稳定,投产达到行业平均水平,可以适当提升规划的投标,做阶段递增,现在拼多多的流量是梯级上升,在拉升的过程中,免费流量会上升,等流量上升到一定水平后,达到瓶颈,流量不会增加。此时,不要用力拉升流量,而应降低 ppc,稳定付费流量,参与到活动中,或想办法补点坑。等待商店级升级到另一个级别,免费流量将继续增长。

当您处于拉升流量阶段时,可能会遇到出价提升或流量放大后,产量下降的情况。若生产波动较小,能承受,适当提高报价。投入生产就会好起来。是我亲历的方式。

但你们的价格不要涨得太多。

若投产波动很大或投产非常低,则在流量放大后,投产流量越小越好。出价低了,限制了。或新计划的调整。

每个人都有自己的努力,尽量减少投标,促销费用比预算要低,可以重新制定一个新的推广计划。若超出推广预算,则应适当中止某些计划。即便投产尚可,停下来也是必要的,否则,你会看到开篇提到的促销预算永远降不下来。关于促销预算的适当程度,要根据产品的盈利情况和店内日销售额来决定。


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