自主做外贸10年后,我总结了4个跨境电商容易踩的坑

前段时间有个老板问我们,他自己做外贸两三年了,却依然销量平平,交钱上了好几次课,也买过辅助跨境电商平台运营的软件,好像并没有什么太大的效果。

所以,到底是哪个环节出了问题?

其实,我们想说的是,从这个老板平平无奇的几句话中,我们可以看出他明显踩了坑。

自主做外贸10年后,我总结了4个跨境电商容易踩的坑

安第斯做外贸做了10多年,从最初仅会通过展会开发客户,再到现在利用跨境电商平台和Facebook、领英等自主开发客户,吸取了很多经验,也踩过很多坑,可以说,对整个外贸出口的流程都非常了解。对此,我们总结了几个跨境电商的真相,帮助大家少走弯路。

一、产品的坑

很多工厂都会有这么一种想法,那就是自己的产品就是世界最好的,都能放到平台上去销售的,卖不出去就是销售有问题。像我们一个合作的老板,12年做服装出口就很好卖,当时价廉物美的服装在国外市场很好卖,服装的出口让他的业务区域遍地开花,但现在完全逆转,为什么呢?

不是说服装不再好卖了,它还是爆火产品,但是竞争的商家太多太多了,比如你去电商平台上随便搜一个裙子,都有几十万的竞品在跟你竞争,你说你的产品怎样才能在这几十万条产品上脱颖而出?

跨境电商是国际市场,不是所有的产品都适合做跨境电商,你得看热度,还得看竞争力。

所以如果一个第三方外贸公司的客户经理跟你说,什么产品都好卖,只要你跟我们签合同、交完钱,我们保证一个月给你们销售个多少多少钱,烦请各位工厂老板,果断说拜拜。

自主做外贸10年后,我总结了4个跨境电商容易踩的坑

二、卖课程

很多老板起初做外贸的时候都是个小白,什么都不懂怎么办呢?有人说报培训班啊。如果你是新手,看到所谓的从某某大平台出来的“专业导师”,感觉就像遇到了人生导师一样,那就很容易踩坑。

说到培训班,有个客户就给我们痛诉了培训班有多坑:“当时年少无知报了一个培训班,花了一万多,说是每天开课直播,实际就是一些视频让我自己看,后面又推脱老师比较忙,没时间直播,让我先看视频,结果,视频百度一搜,免费的一堆……当时真的有点失望绝望的感觉。”

很多大平台都有自己的课程培训,包括阿里巴巴、亚马逊和虾皮等,但不是什么课程都适合报,或者报了就能立马见效的。也有很多挂着大平台的旗号在外面招摇撞骗的,各位老板,请擦亮眼。

自主做外贸10年后,我总结了4个跨境电商容易踩的坑

三、卖辅助运营的软件

当你想开始做跨境电商,那你要准备好各种忽悠你买运营软件的人。

17年的时候,有半年里几乎每个月,我们都会接到这样的咨询,说是对方声称某某大平台上的,可以卖给企业一个特定的软件,辅助运营,只需要花费9800或19800,就会有专门的导师一对一指导你的运营,并保证多久后就可以盈利。

底气挺足的,让人一听觉得做好跨境电商根本不是什么事,但是真的缴纳了费用之后,对方的态度就会有明显的改变,能不能出单也是个迷。

这是新手做跨境电商,一个很重要的坑,各位工厂老板,看到了请绕着走。

自主做外贸10年后,我总结了4个跨境电商容易踩的坑

四、卖店铺

做跨境电商本土店好做,这个大家都知道,但是本土店不好开啊,所以就有人钻这个空子,转卖给你们一个本土店铺,等老板们真的买了这个店铺,你得确保这个店铺卖家靠不靠谱,如果不靠谱问题就来了。

首先,开店信息不是你的,提现绑定的银行账户不是你的,还有各种大大小小的问题。店铺做不起来买了也没用,做起来了你还得提防店铺卖家会不会找回信息,收回店铺,让你辛辛苦苦做的都打水漂。

所以外贸做久的老板都知道,宁愿辛苦一点,找关系自己开本地店,也不会去买别人的店铺。


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