拼多多新手选品6大思路,为你打造爆款

选品是一个难度系数非常高的事情,绝大多数属于没怎么做出太多思考就做出了选择,长话短说,下面是我总结的6条选品心得,供大家参考!

一、以盈利为目的的选品

所谓兵马未动,数据先行,在做选择前,先分析某个行业的数据,然后分析这个行业的利润如何。

手机搜索栏搜索某个关键词,查看该商品销量排行榜榜单前20名商品,把每个链接的规格和价格统计数据汇总,统计好所有规格数据后,就能看出市场的主流规格,以及sku名称排序等,然后统计好销量排行榜前20名的sku价格。所有的价格统计好,算出行业的均值销售价格。然后把自己的成本输入。差值就得到了每个规格的行业留存利润是多少。然后把所有的利润再除以所有的单量,就可以算出每一单的均单毛利润(我这里是简单的算法,假定所有的sku规格都是一样的销量。如果要具体计算,可以依据竞争对手的总销量。然后统计竞争对手评价当中sku规格的占比。或者通过一些第三方工具统计出对手的sku销量。然后算出具体的利润值是多少。)

比如我们算出的利润是均只有1.2元的毛利润。这还是没有包含直通车费用,cpt付费推广等推广成本。所以这个品的竞争,实际上还是非常激烈的。如果市场持续价格战,这个品就会进入0利润 ,甚至负利润的状态。因为这个品目前还是早期,价格竞争就已经很激烈了。要尽快布局,做好优化,快速抢占资源位置。否则到了后期,秒杀,多多进宝,等等渠道的价格都只会越来越低。要拿到同样的排位,成本代价很高。如果不能做长线,累积客户池子,或者店铺多元化发展。那么这个品,我其实是不太建议操作的。因为盈利非常困难。那上个品是一个竞争很激烈的品。我们另外还有个品呢。算出的利润一单是10元左右。那个品就是可以快速切入。在产品的红利期快速收割。

二、市场体量选品

2020年世界500强企业,排行前10能源占6个,零售2个,汽车2个。零售当中,一个是沃尔玛线下销售。一个是亚马逊线上销售。能在全球这么大的市场,那么多的企业当中抢占前10的高地。首先一个就是他们在市场体量上是一个巨大的体量的市场,我只是想要表达一点,你如果要做一个行业,一个品,你的市场体量会影响甚至决定你的天花板成就。有的时候,我们会选择一些稀奇古怪的品,认为这个没人做。应该有市场。实践证明,有的品,真的是市场太小了。连搜索的人都没有几个。单量做的再大也就几十单。如果市场体量太小,也要考虑放弃。

三、生态位选品

大部分商家都是资源层级比较低,小团队创业,小公司做电商,资金有限。属于底层商家。腰部的商家,基本都是工厂,或者产业链。而金字塔顶端的头部商家。一般都是行业的优秀者。比如上市公司。或者行业的顶级供应链,或者超级电商公司。不同层级的商家,所拥有的资源是不一样的。所以处于不同层级的商家,选品的逻辑也是不一样的。大企业,金字塔顶端的商家。一般目标非常远大。可以长期的为了一个目的持续投入。前期甚至不计盈亏。很多企业,特别是互联网企业,很多都是不赚钱的。
不同的生态位的企业。选择的产品也是不一样的。个人建议是不要选择竞争非常激烈的行业或者产品。神仙打架,你只会遭殃。我的建议是。最好的是腰部选择腰部的产品,底部商家选择细分市场的产品。每个人在自己的生态位,选择最合适自己的产品。依据自己的资源,来匹配合适自己的产品。头部商家,有的小品类,或者细分人群是他看不上的。所以腰部和底部商家就有很多的机会点。先在自己的层级,做好自己的事情,累积自己的实力,赚到钱了,慢慢累积,有能量溢出了,再可以考虑升级自己的生态位,进入腰部,甚至头部生态位。

四、长线思维选品

很多时候,我经常和大家说要做一个长线思维者。因为现在短线能赚钱的已经越来越难了。很多时候,我看到很多的突然可以赚钱的机会。基本都是不太感兴趣了。因为你会发现短线,其实本质逻辑还是要有高级的资源做支撑。不是自己的行业。那个钱很难赚到。而长线思维。就是要做累积。先选择一个长长的赛道,不断地优化迭代,不断地滚雪球,最后越滚越大,势不可挡。你选择的点越长,意味着能和你竞争的人就越少但是大部分的人思考的还是当下。

五、短线选品

首先看行业大盘 ,大浪淘沙。挑选出高速增长的类目和产品。其次分析产品具体数据趋势和竞争情况。

1、行业大盘

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2、飙升类目

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3、看竞争商品数量和优质商品数(销量过1000的就是优质商品,是你的比较强大竞争对手。优质商品越多意味着行业竞争度越高)

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4、拼多多后台公开数据:平台搜索指数,竞争强度

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那从上表来看。榴莲的搜索指数非常非常高。并且竞争强度非常非常低。是比较好的切入市场的产品。

5、看产品的搜索指数趋势。

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在上升趋势。意味着市场在增长期。

6、竞争指数分析

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竞争指数在稍微增长。但是相对于芒果这些大品而言。小了很多很多。

短线的品,就是通过各种类目筛选。短期搜索量即需求很大的,或者因为种种原因,竞争还没有完善起来的品。这种品会有一个红利期。随着时间的推移。竞争会越来越多。利润会下降。慢慢也会变成长线产品。

六、评分选品

任何一个平台对于评分的考核是非常重视的。因为平台的评分意味着消费者的满意度。这个是平台的命脉。如果用户流失,就是自己重大的损失。目前拼多多一个用户的成本是190多。而淘宝是400多。

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所以获客成本越来越高的情况下。平台会对评分不好的产品进行打压。

总结:

总共分享了6个选品逻辑。以结果以出发点。反推选品方式。

第一个依据盈利为目的的选品—算出行业均值利润,行业有红利期的可选,行业不盈利的可不选(以赚钱为结果)

第二个依据市场体量选品,市场的大小最后决定你的天花板高低(以赚大还是赚小钱为结果)

第三个依据自身的生态位选品。头部,腰部,底部商家,不同的资源层级,不同的选品方向(以自己现在或者未来生态位的位置为结果)

第四个依据长线思维选品。你是要做三年,还是五年的计划。要耐得住寂寞。不断累积,最后厚积爆发(以时间为结果)

第五个依据短线思维选品。要有强大的市场数据筛选分析能力。快速反应的能力(以时间为结果)

第六个是依据评分选品。评分定店铺生死。这是悬在店铺头上的达摩克利斯之剑。选品先看评分(以评分为结果)。


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