几万粉丝带货主播把百万级主播逼的无路可走,抖音今年翻天了

我是一名抖音直播运营,账号粉丝百W以上,去年红利期和今年年后前两个月,业绩那是嗷嗷叫,十几人的团队日销最低300W以上,每月的交易额都能让人有种不知今夕是何年的飘飘感,然而从5月份开始,开始全线溃败,尤其前两天,规划做了一个大场,前三天玩命拍视频,各种法拉利,保时捷,劳斯莱斯串场,准备了冰箱彩电,手机电脑一堆福利,整整筹备了1周,直播间人气最高峰一万多人,主播和几个运营仗扯着嗓子营造氛围,送福利提人气,从早忙到晚,嗓子都喊劈叉了,交易额才200多W.到最后实在累的要死,就下播了,这仗没法打了。

自然流量越来越少,付费流量越来越贵,人气成本越来越高。逼的各大直播间浑身解数,各种招数去抢人。

记得五月份之前比的都是价格优惠或者赠品多少,之后打开小黄车全是1元秒杀,开始也就几款,后来十几款,现在最多五六十款,正儿八经的纯补贴,没实力就玩不起。现在你看抖音拿着排名前列的大K.看看他们的小黄车,是不是清一色的1.是的话,大家给我打1.多的话我以后不定时透漏直播间内幕和背后套路给大家聊聊,毕竟几十个抖音沟通群,千万级和百万级主播的运营时不时交流心得。所以各大直播间,运营套路基本都相差无几。

前面说到1元秒杀,一元秒杀都是提前清好库存,设置好卖点,直播前就挂小黄车,直播开启就会出现,现在大家都可以看一下,除了一号二号链接是主推品,下面清一色1元秒杀。1元秒杀纯粹是为了提升人气而存在,核算产品成本和物流成本比纯粹花钱买流量增人气成本低很多。我发现,我要再说下去会被全国各大直播间运营群殴,要不要再说了。

没关系,继续说,一元秒杀是确确实实存在的,因为成本低效果好,从运营上讲,最大的亮点就是能进行成本控制。当人气有下跌趋势时,主播会根据数据,开始启动1元秒杀和福袋。福袋后面再说,先说秒杀,主播会根据直播间人数评估放多少单,从几十单到几百单不等,豪气点的上千单秒着万也有。都说福袋难中,秒杀为什么也难抢,举个例子吧,前几天有个大K.秒杀电脑,说是放100台,直播间人气一度达到20W+.乖乖的,墨迹的半天,看到人等不及了,开始下跌才开秒,当然瞬间秒完。几分钟看销量:10。只是举个例子,运营放单大多会比主播讲的放的少的多,抢不到也是正常(会不会被全国的运营干掉

我看过数据,几万甚至十几万粉丝直播间用同样玩法月交易额达到上千W的。

今年低粉高爆直播间数量的崛起是抖音一大亮点,从某种意义来讲粉丝量不是那么绝对了无形中直播的门槛不断降低,人人可直播可带货的时代到来了。

福袋先不讲了,下次再唠嗑好好聊聊,看看这送黄金,送手机,送LV包包,甚至送汽车是不是真的。总之,带货直播间越来越难做了,尤其是吃惯了大鱼大肉,吃点清淡的就焦虑万分,简直开始怀疑人生了。

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豪车+贵重礼品,直播间视频宣传造势

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各大直播间熟悉的宣传画面

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直播间玩法成本越来越高

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福袋价值天花板了,要不是抖音爸爸5W价值的封顶限制,估计飞机都敢送吧

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如果有心可以发现各大直播间送的手机品牌包装甚至价格都差不多,难道都是一个赞助渠道?

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哈哈

几万粉丝带货主播把百万级主播逼的无路可走,抖音今年翻天了好多福利,惊喜不惊喜,意不意外,就是抢不到


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