关于抖音电商

抖音本质是一个信息流平台。所谓信息流就是大家在此消磨时间,娱乐生活,获取信息,本质上和微博、知乎差不多。所谓社交就是他融合了微信的亲密度。

抖音本质=短视频*(微博+知乎+微信)

一半是娱乐因子,一半是社交因素。

在这个平台上做电商,会很不稳定,有些产品暴起后不能持续,而且起来的还莫名其妙,客户去到淘宝搜索,这个产品就会失去竞争能力,太多同质化东西了。现在抖音电商还处在不太成熟的阶段。

抖音电商想把自己做成视频版淘宝,通过视频展示+真人讲解完成销售,野心很大。如果抖音真的变成视频淘宝,会对天猫淘宝造成强大的打击。

抖音电商很有可能把自己做成图片电商后真正的视频电商,从各个维度上讲,视频展示+真人出镜比详情页好得不是一点两点。

当下的抖音成了一个转基因混合杂交新品种流量通道。

抖音本质=短视频*(微博+知乎+微信+电商)

那么什么人能做好抖音电商呢?

上来就卖货的,一定比搞了半天情怀内容才卖货的要好得多得多。

有些人会误导你做内容电商,要把内容做的好玩有趣,然后植入产品,从人性的角度上讲,其实这是最反人性的。原来你费了那么大劲,搞得很有情怀,就是为了收割我?很多人又是导演,又是编剧,又是主演,把自己账号运营起来了,却变不了现。很多大几百万粉丝的人却无法变现成功。即便能变现,收割几次就越来越不如以前了。

如果你要做抖音电商,你最需要打造的人设,就是产品专家人设,产品买手人设,产品身份人设。所有的人设都是围绕产品为基点的,才可能有持续的赚钱能力,不然就是一阵风。

攀登读书如果卖电子产品之类的,卖女装肯定会死,丁鹏讲富人生活就应该卖理财课程,去卖麦丽素,活脱脱把自己变成了一个low人形象。

你一开始就要让客户知道你是卖东西的,搞了半年才植入街道口,那成效概率是很低的。

【产品生产专家】、【产品设计专家】、【产品买手专家】、【产品顾问专家】、【产品体验专家】、【产品鉴定专家】、【产品砍价专家】,做账号就是产品专家账号,不走这条路线,就无法做好持续的,长期的变现。


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