抖音电商平台如何布局

关于抖音的布局,我们必须明确抖音的走向,总体上讲抖音电商平台完成需要有三个阶段:

第一是打标杆阶段,第二是分等级阶段,第三是淘宝化阶段。

第一阶段抖音想在电商占有一定席位,就必须证明强大的流量变现能力,所以必须创造吸引商家入驻的标杆。在这个阶段,抖音会大力发展网红,孵化头部账号,创造超级直播达人。他他会表现出强大的带货能力和能量,以此来驱动抖音达人转型做服务商家的内容,以此来吸引商家对抖音的重视。

抖音电商平台如何布局

同时还会打造商家端标杆,跟着一些商家在抖音端口布局,会快速在女装、食品、保健品、特产等创造一些惊人销售额商家,投产比大大高于其他电商平台,而且对于其他平台重点商家给予强大支持和流量通道,给大家造成抖音电商很赚钱的现象。

目前抖音就处在这个阶段,我们商家布局抖音,第一可以尝试对接抖音小二,只要你是其它平台TOP商家,小二基本上都是超级服务你。第二尝试找一些精准的,非100万粉丝的账号博主,帮你精准带货。变现流量基本上都集中在标杆手中,第一阶段的电商就是借用标杆入驻抖音,获得扶持,或者借用标杆流量,完成产品快速测试变现。

如果连很多个精准细分网红带你的货都不会起量,你就没必要支个摊子,拉个团队搞抖音账号运营,用一个人试着弄弄就行。我们要学会用最小的试错动作换取正确的决策逻辑。

当大家都觉得抖音必须做,抖音电商很好的时候,抖音就会从服务型弱势平台,变成管理型强势平台。未来抖音会首先优先发展舍得付费的商家,对商家分等级,对网红账号分等级,来相互匹配,随着市场上很多抖音软件和抖音培训机构出现,抖音电商将迎来最佳的进入时刻。

第一消费者接受了或习惯了在抖音上买东西,第二是平台通过管制商家的经营行为,让消费者开始喜欢抖音购物,第三确确实实出现了一批抖音电商壮大起来的商家,规模利润都不错,有模式可以借鉴。为什么说是最佳时刻,就是你不至于成为先烈先驱,不会暴富,但是也会因为模仿跟进,安全性地创造客观利润。

这个阶段,我们商家进入抖音就能做到定三看五做一。

第二阶段我们商家就要两条腿走路。这个阶段一定找到精准对手,标准模式,一条腿分出一个部门专门做抖音账号内容运营,专门对接抖音达人和资源。另一条腿积极参与抖音官方活动,流量付费,抖音流量精细化运营,成为自力更生的标杆。

第三阶段就是淘宝化阶段。抖音如果真的成为国民心中的视频片淘宝,那么抖音的整个估值和商业价值,将很有可能重创整个阿里帝国,阿里会因此开始退去霸主地位。抖音对商家的催化作用要远远大于淘宝,所以淘宝可能需要几十年的商业迭代,而抖音只需要一半的时间,就可以完成商业替代。

这个阶段的抖音更多的是强势的管制平台和谨慎的监管平台,更是消费者驱动的消费平台。抖音电商的创业者将会发现抖音电商和淘宝电商的发展逻辑没有区别:一样开始两极化,扶持口牌商和产品商,由此进入红海,竞争第三阶段。

这个阶段我们能不能做好,关于是能不能在第二阶段完成供应链壁垒,产品方法论,人设塑造,以及品牌构建,拼的是综合能力。


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