拼多多的价格为啥便宜?背后又隐藏了什么呢?内行人揭开“内幕”

谁能想到,一个仅仅成立6年左右的公司,竟然创造出了万亿市值?如今我国的发展是越来越好了,2020年如此特殊的情况下,我国GDP竟然还能逆势增长,突破百万亿元,位居全球第二,足以见得我国经济发展之强。

而且,随着经济发展,我国涌现出了许多优秀企业,21数据新闻实验室数据显示,截至2021年7月14日,我国已有13家企业市值超过万亿元,其中稳居第一名的就是我们熟知的腾讯,最高市值高达46626亿元。

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但谁能想到,成立6年的拼多多,也在万亿市值的企业“榜单”中呢?据悉,拼多多以最高10384亿元的市值,成为我国第13家市值突破万亿的大企业。而且,最主要的是,拼多多上市也才仅仅3年。

这不由得令人“刮目相看”,上市3年万亿市值,这样的成绩十分难得。最值得一提的是,拼多多相较于淘宝、京东来说,起步真的有点晚了,但是拼多多的用户量却远超成立多年的淘宝京东。

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从拼多多发布的2021年第一季度财报来看,截至季度末,平台的活跃买家达到了8.238亿,这是什么概念?要知道,我国人口也不过14.1亿左右,这就相当于我国有近60%的人都在使用拼多多。

为什么拼多多能够如此受欢迎呢?大家应该也能感觉到原因是什么,那就是拼多多主打得“低价”。跟淘宝、京东相比,拼多多上面的商品价格非常低,于是吸引了不少人去拼多多购物。

但是大家有没有想过,明明同样是做购物平台,为什么拼多多的商品就是比其他平台要便宜呢?这样难道不会让拼多多以及商家亏本吗?事实上,拼多多便宜的背后,是有“内幕”的。

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直销模式:减少成本

其实说是“内幕”,其实就是拼多多的运营模式与定位,与其它平台不太一样而已,第一个要说的,就是拼多多的销售方式,采用的是“直销”模式。什么是直销?一般来说,商品从生产到消费者购买,中间要经过好多个“环节”。

工厂要卖给代理商,代理商再卖给经销商,经销商也有可能会卖给其他的经销商,可以说每多一个环节,商品的成本就增加一层,毕竟每一层都需要获得利润,到这个“消费链”的底部,也就是我们消费者购买到的价格自然也就高了。

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而直销不一样,是直接由工厂卖到消费者手中的,中间唯一的环节可能就是通过购物平台了。大家有没有听说过一句魔性的广告词:“没有中间商赚差价”,说的就是这个道理,少了中间商层层叠加的成本,商品的价格自然就下降了。

依附庞大用户量:薄利多销

而第二个要说的,则是拼多多商家的销售策略,采用的是“薄利多销”的方式。上文我们提到,拼多多的用户量庞大,不仅年度活跃用户,财报中还显示,拼多多的月活用户也达到了7.246亿。

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这说明什么,说明客流量高,在拼多多的商家根本不用发愁没有客源,依附在这种庞大的用户量中,拼多多商家完全可以保证销量。一旦销量可以保证,那么适当降价,同样能够保证利润。

我们举个例子,假如某件商品的综合成本为10元,售价20元,每天可以卖出100件,那么每年的利润就是1000元;但如果适当降价,售价15元,那销量肯定会随之提升,能卖出200件,利润还是1000元,能卖300件,利润甚至可以达到1500元。

所以说,有时候薄利多销甚至可能还会比原来的销售策略更加赚钱,更不会亏本了。

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物流成本非常低

第三个就是物流成本低的问题。虽然说在网上开店没有租金的成本,但快递费的开销也不少了,而商家之所以敢卖的便宜还包邮,主要是因为跟各大快递公司谈好了价格,大量发货可以用低价计费。

可以这么理解,快递公司用的也是“薄利多销”的策略,据业内人士表示,销量大的长期合作商家,单笔快递费用价格甚至可以压到1元以内。这样一来,整体成本自然就减少了,同样的利润下,商家可以再降低售价。

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总的来说,拼多多平台售卖的商品价格之所以这么低,主要就是因为以上3点,当然还有一些其他的原因,比如说拼多多每年都做的百亿补贴活动,也让消费者购买商品的价格“一降再降”。

不过,也有消费者表示,拼多多商品质量太低,所以才售价这么便宜的,但具体是否如此,我们就不得而知了。不知道大家有没有在拼多多上买过东西呢?你们觉得拼多多上的商品价格便宜吗?欢迎在评论区留言讨论。


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