售罄是什么意思(售罄和售完的区别)

最近,网友小周感到很困惑,他与女友爱情长跑达9年,终于在其父母的资助之下,准备买房结婚。现在的年轻人买房当然要买新开楼盘,因为新房子要比二手房住得舒服一些,房型在设计方面会更加人性化。但令小周感到奇怪的是,现在很多新开楼盘,新房刚上市,开发商就宣布房子都卖完了。

于是,小周又转了其他几个新开楼盘,情况也大致如此,开发商几乎是开售没几天就会对外宣布已经“售罄”。这让小周感到奇怪,难道咱中国人都这么有钱?买房就如买白菜一样?一跑上来就出大手笔买房?这种可能性好像不大吧!刚好,小周家有一远房表哥也是做新楼盘销售的,这位表哥看到小周急于结婚用房,便说出了新楼盘开售总是“售罄”的秘密。

售罄是什么意思(售罄和售完的区别)

通常新开楼盘总是对外宣称已被抢购一空,主要是开发商故意制造的供不应的“假象”,实际上开发商手里面囤积着大量的房产,总是想买个好价钱,于是开发商们就要与购房者打起心理战:

第一,开发商喜欢搞饥饿营销。当新开楼盘要出售时,开发商总是推出少量房源,再找一大批“托儿”把销售处给搞火爆了,搞得人人买房如买白菜,一套房源都难求的假象。于是,就有一些购房者看到如此情景,就急着出手买房,因为再不买房,恐怕这个楼盘又要“售罄”了。这样一来,开发商能够抓紧把房子卖掉,及早回笼资金。

售罄是什么意思(售罄和售完的区别)

第二,先试探一下当地的楼市行情,然后再做出对应的销售策略。新楼盘刚开盘时,开发商也吃不准新的房源推出后能否受到市场热捧。于是先推出一些楼层不是很好,价格比较低的房源拿出来试水。如果销售情况良好,房子销售进度还不错,那就再推新的一批。开发商总是喜欢,先推出相对差的房源,再逐步推出较好的房源,而最好楼层的房源开发商还是要囤积在手里面的,待价而沽,不能轻易示人。

不过,如果首批房子销售情况不是很理想,市场购房需求较弱,业务员也会告诉新来购房者,第一批推出的房源已经“售罄”,第二批推出的房源会涨价,如果客人诚心要购买,这几天赶紧来签订购房协议,付了定金,就可以适当给你打个98折优惠。在这种情况下,开发商第二批推出的房型相对较好一些的房子,销售起来的速度就快了很多。总之,售楼处的业务员总是给客人一种今天不买房,明天会以更贵的价格买到的房型还更差。

售罄是什么意思(售罄和售完的区别)

第三,留下好房给有钱人,这样可以买个好价钱。通常开发商的新开楼盘,给到普通百姓的都不会是好楼层、好房源。老百姓要买房,跑上来肯定是要砍价格的,有的人会觉得价格太贵了,还要犹豫再三,拿不定主意,所以开发商只能给这些人要么底层,要么顶层,要么是扬灰层。

而真正的黄金层,主要留给那些不太考虑价格,只要房子楼层好、房型好的富裕人士,即使是这样,业务员也要露出百般为难的表情,说是本来这房子是留给公司内部某位领导的,现在人家不要了,你要的话真是捡了大便宜了,而黄金楼层如果销售给富人家庭,就能给开发商带来丰厚的利润。所以,一跑上来开发商当然会对外宣布房子已经“售罄”,主要是好的房型、楼层,就是想留给愿意出更高价格的富裕人士。

售罄是什么意思(售罄和售完的区别)

当然,以上这些都是开发商们的老套路了,自从央行、住建部联合推出房企融资的“三道红线”,这使得开发商向金融市场融资渠道受阻,为了能及时降杠杆、避免资金链断裂,开发商现在恐怕是要真心降价促销的了,因为时间等不起,只有把各项指标降到“三道红线”以内,开发商才会有新的生机。不过,再怎么样,开发商总是会把最好的房源放到最后,因为这是最好卖的房子,而楼层较差、房型不好的房子,开发商即使打折也要赶快处理掉。


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