美团员工算了一笔账,证明虽然外卖抽佣20%,但真的不赚钱

美团外卖抽佣有多少?

根据2020年年报显示,外卖餐饮佣金是585.9 亿,交易金额 4889 亿元;

也就是说抽佣的比例是:585.9/4889=11.98%。

看到这里,很多商家就要出来晒图指正了:美团经常抽佣20%以上,甚至还有高达40%的,财报数字不可信!

美团员工算了一笔账,证明虽然外卖抽佣20%,但真的不赚钱

姑且不争论财报的数字是否有虚假,假设它是真实的,有一个美团的员工算了一笔账,假如抽佣减少1个百分点会怎样?

【注:美团平台配送的订单量约为 60%-70%,此模式下,美团的佣金率约为15%-25%, 而商家自行配送模式下,美团的佣金率约为5%-10%】

1个百分点抽佣的影响

2020年美团外卖商家总数680万家。也就是说平均每个商家的交易额是7.2万元/年。

对于商家来说,少抽佣1个百分点,一年多出720块利润!每个月是60元!

对于美团来说,少抽佣1个百分点(假设这1个百分点不分给骑手),就少了4889*1%=48.89亿元利润。而美团2020年的净利润是47.08亿。

也就是说,美团在抽佣上如果只让利1个百分点,2020年就会亏损。

美团在外卖业务上的利润是28亿,如果让利1个百分点,外卖业务就巨亏!

美团员工算了一笔账,证明虽然外卖抽佣20%,但真的不赚钱

6个百分点分成的影响

再看看骑手方面,假设美团给骑手的分成提高一个百分点,会怎样?

2020年骑手的成本是486.92亿元,实现就业增收的骑手超过950万。

美团员工算了一笔账,证明虽然外卖抽佣20%,但真的不赚钱

平均每个骑手的收入是:5125元/年,月收入是427元。这有点太低了。

考虑到很多打酱油的骑手,那就按照100万骑手来计算,应该不过分。

平均每个骑手的收入是:4.87万元/年,月收入是4870元。

给骑手多一个百分点,每个月多收入48.7元!跟毛毛雨一样。

我猜测,如果每个月就多给骑手这么点钱,骑手们甚至会觉得这种抠门简直就是侮辱。

如果让利6个百分点,骑手每个月多292元。似乎也不多,甚至还不够3次差评的罚款。

但看看美团多给骑手6个百分点的佣金,会怎么样?

每年少收入29.22亿!刚才说了,外卖业务的利润是28亿,那么外卖业务就直接亏损了

美团员工算了一笔账,证明虽然外卖抽佣20%,但真的不赚钱

抠门是有原因的

综上所述,平台让利交易额的1%给商家,商家仅增加720元/年利润,如果商家生意不如意,这点钱改变不了倒闭的命运。但对于平台来说,直接导致亏损。

平台让利佣金的6%给骑手,骑手每月只增加292元收入,幸福感不会有多少提升,但平台外卖业务就直接亏损。

看到这里,相信你知道为什么美团这么抠门了吧!

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根本性矛盾

美团外卖的这个商业模式是矛盾的源头。要解决这个问题,其实就是解决商业模式中利润分配的问题。也就是商家,骑手,消费者,美团四者利益如何达到平衡?

1.平台多抽商家的佣金,商家不赚钱;

2.多抽骑手的佣金,骑手不赚钱;

3.消费者多掏钱,就减少或不消费;

4.平台少一点抽佣,平台就只能烧钱,不是长久之计。

再深入思考,这个问题其实是经济发展到一定阶段,必然要经历的过程。

早期在做大蛋糕的过程中,这个问题并不突出。当时美团和资本的目标是抢占市场,利润暂不考虑;消费者、商家和骑手的目标是薅羊毛赚补贴,未来会怎样,暂不考虑。

而现在蛋糕没法做大,到了切蛋糕的时候,矛盾就暴露无遗。

经过上述分析,我们也看到了这个蛋糕有多难分。因为这个商业模式就不可能让四方都利益最大化!

能解决问题的,只有时间,等到下一次科技创新带动经济腾飞,蛋糕可以继续做大时,问题就自然化解了。又或者将落后产能清除肃清之后,才能身轻如燕,一飞冲天。

正所谓繁荣的唯一理由是衰退,衰退的唯一理由是繁荣!

本文完!如果觉得不错,就点个赞吧!

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