抖音时代,传统线下门店的生存空间

前段时间朋友找我抱怨,说今年太难了!

新冠病毒阴魂不散,郑州突降暴雨,台风登陆,面临各种抖音、快手等电商的挤压,团队也在学习,可还是很难,我们的门店或许很难再支撑下去……

是啊,他的焦虑我能理解。今年的情况有点复杂,每一天都充满了不确定性。

时代在变革,我们必须承认。其实今天在移动互联网时代不是缺知识的时代,大家在抖音、在头条、在网络上可以找到所有想要的知识,但是这个知识怎么转化成能力?怎么能成为我们的绩效结果?怎么能让我们多赚钱?

就今天我们所面临的商业环境来说,大家思考一下,当商业环境变得更不确定,客户的需求也不确定,竞争越来越激烈,需求在下降的时候,我们应该怎么办呢?

抖音时代,传统线下门店的生存空间

像我们做门店、做终端的,大家都经历过供不应求的时代,最早的时候东西不够卖,抢着要货,那个时候很好赚钱。

干着干着隔壁左邻右舍的门店就多了,竞争对手变多了,这个时候就进入到了竞争的第二个阶段供需平衡,大家也能赚到钱。

继续干着干着就到了第三个阶段供大于求,其实今天的商业环境在很多行业都出现了供大于求,不是供不应求,供大于求必然会出现什么问题呢,就是价格战开始了,我们开始要互相打价格战,打来打去怎么办呢?

两败俱伤,谁都占不到便宜,赚不着钱。

那有没有做的好的我们的同行呢?有没有做的越来越好的呢?答案肯定是有。

那大家都一样,为什么差距会这么大呢?为什么人家会做的越来越好呢?所以我们门店到底该怎么经营?

抖音时代,传统线下门店的生存空间

我们从竞争的5个维度的关系来看一下,有人说要靠风口叫风口理论,就是机遇。

比如疫情情况,口罩好卖了。随着疫情的起伏变化,口罩又要涨价了。你赶上好机会了,就靠风口赚钱。

第二靠你的研发赚钱,你的产品有独一无二的性质。比方说光刻机,中国人出多少钱他不卖,靠研发赚钱。

第三个靠成本,革命性的降低成本你便宜,你成本得降低一半。

第四个靠品牌,通过品牌辨识度的影响来驱动客户购买。

第五个靠销售,就是营销你会卖东西。

这5个关键词思考一下我们大多数传统普通企业占几个关键词呢?

我们自己有风口吗?有爆发式的增长机会吗?

我们能把成本降低一半吗?

我们的品牌独一无二吗?我们有专利吗?

那我们靠什么?靠销售。持续的销售力的输出才能是我们门店经久不衰的秘密法宝。

抖音时代,传统线下门店的生存空间

同样是卖东西,比如说一件衬衣的面料,成本最贵可能不超过100块钱,但是如果你买衬衣的时候,一件衬衣贵的能卖多少钱?

一千多是没问题的,大家知道为什么能卖1000多呢?

我们思考两个问题,地摊和专卖店哪个更会卖?

客户在地摊和专卖店哪个更想去砍价呢?

哪个会卖或许我们不能太绝对,但是去地摊我们是不是肯定是会去砍价的。地摊不砍价,我都怀疑我自己,我智商是不是有问题。专卖店砍价却显得我们没有品位。

所以我们门店也是这样的,有的门店可能客户不好意思砍价,有的门店客户进去不砍价还不好意思。所以你不要说东西不好卖,你像会卖东西的吗?你的产品像值钱的东西吗?

抖音时代,传统线下门店的生存空间

接下来一段时间我们会从终端门店八大倍增来给大家分享一些策略的工具或者方法。关注超一江湖,更多门店销售干货持续输出。


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