急用钱卖房最快的方法(房子挂了3个月没卖掉)

买房、卖房是我们普通老百姓人生当中最重大的事情之一,房产也是我们最重要也是最有价值的资产之一,当您出售自己的房产时,您是否担心过自己的房子卖便宜了?您是否焦虑过,自己挂出去的房子,连个看房的人都没有?您是否也质疑过,为什么同小区别人家的房子,能卖出比你高的价格?今天的文章,阿万就给您支支招,我们该如何把自己的房子卖得又快又贵!

急用钱卖房最快的方法(房子挂了3个月没卖掉)

某湖景房

一、选择合适的卖房时机

房产市场是波动的,要尽量选择在市场上行阶段卖房;市场下行即进入买方市场,房源会进行挤压,谈判议价空间拉大,成交周期变长,此时不利于房子脱手;房产的季节性因素对二手房成交影响也较大,传统的房产销售旺季为3-5月、9-10月、1月,应尽量在这几个月份考虑卖房。

没决定好卖房,不建议提前挂牌房源,要挂牌去小中介挂牌,大品牌连锁中介网络端口和系统,都看得到挂牌时间、挂牌次数,挂牌时间越长,明明是好的房源,也会给经纪人和客户不好的印象,反而会加大销售的难度。

二、选择合适的中介公司

决定卖房了,选择合适的中介公司至关重要,一定要多选几家中介公司同步挂牌,切勿跟任何中介签署独家委托协议。

挂牌策略为:小区门口的中介一定要挂(了解小区成交行情、手握目的性购房客户、购房客户对目标小区周边中介的信任度高);某壳系平台一定要挂(主打真房源,真价格,客户信任度高、房源全网资源共享所有经纪人可推荐、平台线上流量展示量大客源多);某爱某家或您所在城市影响力大的中介品牌,都可同步挂牌。

跟所挂牌门店的店长、经纪人搞好关系也同样重要,很多中介被人看不起,被认为没什么学历和本事,可他们手上确实也笼络了很多优质客户。诚心地对待他们、给予他们尊重,保证中介费一定会出,他们一定会竭尽所能、尽心尽力去给您的房子做最好的推广。

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链家

三、学会包装自己的房子

爱美之心人皆有之,所有人都喜欢美好的事物,人给人的第一印象非常重要,这个道理大家都懂,在卖房时人对房子的第一印象也同样重要。

毛坯房出售,最好能将室内的浮尘扫去,地坪能铺上简易的地毯就更好了(几百块全屋就能搞定),这样能给买房人留下很深刻的印象,对您和您房子的好感度能大大的提升。

空置精装房出售,最好能花个几百块,把房子里里外外做一个精保洁(厨房、油烟机、淋浴间、马桶重中之重)、室内的家具、寝具、电器摆放齐整、床可以用旧的床单床罩铺上、用不上的杂物、小家具家电可以带走或丢弃、室内可摆上几瓶空气清新剂、尽量保证房子设施设备在可使用状态、室内窗帘最好能清洗干净。您的房子如果能呈现给人的感觉是干净,清爽、整洁,那么买家的好感度和印象也会变得深刻。

在住精装房出售,在卖房周期里要尽量保持家里有良好的卫生状况、物品的摆放尽量整齐有序、室内杂物尽量提前收纳或处理掉。

以上一切,都是给买房客户营造一个未来的生活场景,将她带入到这套房子里来,毕竟买了您的房子,除非重新装修,这个就是她未来的家,就是她未来生活的样子。

四、知己知彼做到心中有数

打算卖房前,网络上先查询小区的挂牌价(有些房产资讯平台,假房源,低价房特别多,不要轻信;某壳某爱某家Q某网链某……上述端口平台基本上都是真实房源、真实价格,可以查询挂牌价和实际成交价参考)。

实地走访两三家小区周边中介、其它区域品牌系中介门店一两家,以买房者的身份去看几套您小区同面积户型的房子,对比别人的楼层,装修情况,最好能打探出成交底价。

小区业主群,也可以询问邻居,打听近期小区同户型的挂牌价和成交价,以供参考!(一般卖家的话可信度偏低、新业主的话可信度较高)

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梦想中的大别墅!

五、做个会讲故事的房东

阿万见过很多的业主在卖房时,都是自顾自地忙事情,中介带客看房时,房东跟客户间没有任何的交流,这样买家对卖家的印象分是完全没有的,她一切的立足点就是房子本身的价值,对您的房子印象也只局限于房子本身。

后期谈价,因双方的利益是完全相悖的,价格谈判也会变得艰难,一旦谈得不愉快,可能交易直接结束。如果能适度地跟买家交谈、搞好关系,将您买房的艰辛、装修的付出、居住的感受、卖房的不舍……跟买家有所交流,打出一定的感情牌,给买家营造您是一个好房东的人设,或许后面的守价和成交会变得更容易。

没人愿意跟一个不太好说话的人打较长时间的交道,(房产的交易周期需双方多次配合、房产交易过程中的变化有时也需买卖双方协商配合)。买房、卖房都是我们人生当中的大事,如果能愉快的交易,对双方来说都是最好不过的,买房人也更愿意跟好的房东去进行交易,这样同等价位的房子,您家的就会比别家的更有优势。

六、不要吝啬小钱

有很多人在卖房时舍不得出中介费,甚至挖空心思的想少出中介费,人情上可以理解,可是您要记住一点,天底下没有免费的午餐,羊毛最终也会出在羊身上。一般的中介公司都规定有中介费的收费标准和折扣标准,他们是通过买卖双方整体的中介费去考量的,您想少付出中介费,那么他一定会压低你的房价,让买家来承担您少付的部分。

我们可以采取锁定到手价的方式去卖房,将中介费剔除出售价体系;还可以跟中介约定分成制卖房,若实际价格超预期价格的,给予中介方或中介人员一定比例的分成。卖得越贵,他们赚得越多,如果中介公司制度不允许的,允诺以私人红包的形式给到他们。(分成卖房,一定是在市场比较稳定、您对您房子的市场价格有充分了解的基础上、或者您是真的急售的前提下使用,而且一定要设置时间限制,时间超过还未售出,分成取消。)

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毛爷爷

七、看房要有技巧

安排好自己的看房时间,要求中介集中看房,卖房也需要有“腔调”。

可在周一到周五,定一个下午或晚上的时间段(工作日看房的,可以看出客户的诚意度)、周六、周日安排半天的看房时间(挤压看房客户,营造看房氛围,同时还可挤压中介)。让中介和客户都有一定的压迫感。

八、搞好邻里关系、物业关系

有些客户有了购买意向后,会在带看结束后,抽时间去小区进行实地探访,去了解入住小区的一些感受(如室外噪音、楼板隔音、小区业主素质、学区好坏、停车状况、物业管理情况、该房源有无渗漏水史、房东有无债务纠纷、该套房子的价格高低等)

一般这类细心的买家,会询问该房源楼上、楼下业主,甚至物业,打探实际情况,如果能提前和各方打个招呼,让他们遇到,多多美言几句,我想能胜过中介的千言。

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某小区物业

九、不要随意的降价

房屋在挂牌价格时,切勿草莽行事,一个合理的挂牌价,是成交的基石。中国人买涨不买跌的心态一直存在,挂牌期间不要随意的降价,随意的降价,确实能让您的房子有优先带看的机会,但您急售的心态一览无余,不管是中介还是买家,抓住了您的心理,会拼命的压低您的价格,您谈价的空间会一步步丧失。

如果看房量确实偏低,您确实也急于脱手,那么我们只需表达出我们的成交意愿,表示价格可以谈,我是诚心出售的。(在没到交定金的那一步,千万别提前泄露出底牌)可以让中介带着准意向客户,现场慢慢谈、慢慢磨,这样既可以让中介努力给你带看,同时您自己也能掌握卖房的主动权。

十、拍一个好照片

网络时代,绝大多数的买房人,都是通过手机APP、网络房产平台了解海量的房源信息,如何让您的房子,在这些海量的房源中脱颖而出,照片和视频的好坏显得尤为重要。

自己也好、平台也罢,在照片和视频拍摄前,一定要把您的房子好好收拾好;照片展示前的PS、滤镜能用上就用上,尽量让自己的房子能够吸人眼球,这样才有点击和流量、有了关注才有带看、有了带看才有可能成交。

让自己的房子让更多的人知道,让更多的人对我们的房子产生兴趣,这将会是您房子快速去化的不变法宝。

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