淘宝除了直通车还有哪些推广渠道?

说到推广,很多人第一反应就是直通车,其实淘宝的推广引流渠道有很多,不同的推广引流渠道适合不同的产品,适合自己的产品的渠道才是最好的。

这里我给大家提供两个引流原则,适用于大多数产品:

引流原则1:

具体如何选择,需要根据以下三个方面:

  1. 自己产品的特点
  2. 现有的推广成本预算
  3. 推广难度

围绕这三个方面,可以最终判断出投资回报率最大的一到两个引流渠道是哪些,我们就投哪些。

引流原则2:参照同行

这点很好理解,同行能用的推广渠道一定是有用的渠道。回报差的推广渠道傻子才用。

淘宝这行,摸同行推广渠道很容易。生意参谋里订购【市场洞察】就可以,你可以清晰地看到某个链接的流量渠道有哪些,然后你再结合推广原则1去判断下,你“抄”哪个。

关于引流的渠道,我做了一张脑图,大概列了一下,有遗漏的欢迎补充。

淘宝除了直通车还有哪些推广渠道?

这里面,大多卖家都在做的直通车、钻展等等就不多说了,因为篇幅有限,重点介绍四个我认为比较好的引流方式,可以结合自己的实际情况进行筛选。

以下是一些案例分享:

一、短视频

以抖音为例,自从去年添加了橱窗的功能,很多卖家都尝到了甜头,但抖音对产品的创意要求比较高,包括视频的策划等等都要有新意,当然,视频能爆还要靠一点运气。

比如,4月底的时候,有一位金狮会会员的抖音推广就爆了!他说他花了1500元广告费,结果成交了150万。

淘宝除了直通车还有哪些推广渠道?

他分享了很多重要的经验。其中一条就是找达人推广,不需要找那些粉丝量非常大的,而是要找匹配的。因为只要内容好,那些粉丝少的达人的内容,也可能非常火爆!

二、直播

认识的一位卖家,他的店铺主要经营两类产品,一个是日本原装的二手钢琴,另外一个就是他们自创的一个品牌新琴。

直播从刚开始的他一人在做,到现在一个团队在做,大概7个人。

直播的内容主要就是一位钢琴老师在弹琴,然后前面有主播在讲这台琴的特点。

比如说首先会介绍一下这个琴的高度,适合什么人群使用,价格是多少,然后有什么配置,可以用多长时间等等,以及和观众互动。

因为卖的是二手钢琴,所以播一台就卖哪一台,有点像直播卖二手lv包的,每台钢琴只有一个,谁拍下就是谁的。

基本直播的频率是一天三场,中午、下午和晚上各一场。

三、通过各项活动引流

淘宝针对不同的卖家,有不同的活动玩法,最常见的有天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算等。

拿天天特价举例,它所吸引的,是那些非常贪小便宜的买家,所以天天特价平台的定价非常非常低。

比如普遍是在5-50元,上活动的也普遍是小卖家。而淘抢购比较高一点,能够达到50-150元。而聚划算更侧重于优质产品的团购。还有一些活动是品牌商品的。

关于活动审核,淘宝为了防止人工审核出现舞弊行为,现在变成了机器审核,人工辅助。既然是机器审核,必然又是一定的规则。

关乎到淘宝的KPI,这个规则也一定是谁能够给活动方创造更高的销售额,那么就会获得更大的活动流量。

四、淘宝手淘首页流量

手淘首页的流量是巨大的,重点还是免费的。尤其是在17、18年,身边的很多朋友依靠手淘首页赚到了电商第一桶金。

其中,又数淘宝首页的猜你喜欢带来的流量是海量的。猜你喜欢,通俗点说就是优先给买家推荐他们最喜欢或者最符合他们需求的宝贝。

为了能最大程度地引爆手淘首页流量,宝贝需要满足以下几点:

第一,产品本身没问题,比如产品质量、生产库存等都能够把控好。

第二,了解产品背后人群,这对到产品后期的转化很重要,也方便后期提炼产品卖点,戳中买家痛点。

第三,主图点击率,不管做首页的猜你喜欢,还是直通车、钻展,主图点击率都是超级重要的因素。

第四,转化率,首页猜你喜欢的转化率比较低,这和引进的人群以及细节没有做到位有关。为了获得有价值的流量,提高转化率,我们都是不断开会讨论方案。

第五,详情页,详情页主要围绕卖家的痛点做,我们会收集同行问大家的差评,再去找专门的买手来我们店铺回答。

买家秀和追评也是如此,同行做得不好的,我们就去做好,这也是影响转化很重要的点。

以上就是淘宝的一些推广方式。


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