他们,怎么在抖音电商搞事业?

时间倏忽而过。一晃眼,2021年只剩下了两个月时间,在抖音上辛苦忙碌了大半年的电商从业者们,你们的事业做得还红火吗?

我们看到,有一群人是这样在抖音电商搞事业的:

明星主播@朱梓骁,818期间打破自有带货记录,专场销售额破亿,位列明星榜第一;

3C数码类达人@惠买兄弟,通过剧情/搞笑类内容精准圈粉男性用户,618期间,打造多个销量破千万的专场,快速成长为垂类头部主播;

美妆达人@骆王宇,也凭借内容敏感和专业人设建构,成功转型直播电商赛道,在广告外探索到了稳定、持续的变现路径,单场销售额最高突破1800万;

他们,怎么在抖音电商搞事业?

而像他们这样将短视频和直播电商作为事业奔赴的明星、达人还有很多。

在9月24日举办的首届抖音电商达人峰会上,我们也从现场发布的《2021抖音电商达人生态报告》中,感知到了这份事业的“抢手”程度:

过去一年里(2020.7-2021.7),抖音带货人群规模持续扩大,带货GMV同比增长392%,其中,月GMV破百万的达人是去年同期的8倍,百万直播间主播增长598%,千万直播间主播增长574%。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

肉眼可见——2021年,抖音电商规模急剧扩张,越来越多的人选择将电商达人作为事业新阵地,而“短视频+直播+电商”也成为当下明星、达人、MCN机构、品牌商的常规操作,内容达人更是成为兴趣电商模式下不可或缺的力量。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

他们,通过抖音电商搞事业

在层出不穷的电商达人成长案例中,卡思观察到一个十分友好的现象:不论是何种身份、背景,处于哪个阶段的达人,都有望借助抖音电商寻找到成长、上升的舞台。

从明星成功转型成超头部主播的朱梓骁,一开始在短视频里“玩”得不亦乐乎,涉猎直播带货后,他更是拼尽全力,将此当成了自己的职业。从2020年8月开启直播到现在,他不仅在选品、控场、节奏把握、产品介绍上越来越专业,更是从单场GMV百万级的主播快速成长为如今的亿级主播,在一众跨界试水的明星主播中遥遥领先。

拥有四千多万粉丝的头部达人广东夫妇,先是依靠风格强烈的剧情内容揽获了大批粉丝,又于去年正式涉足直播带货领域。极具辨识度的CP主播模式、两个人在直播间既专业又热情四溢的惊人表现力,再加上他们在选品上的态度和坚持,付出很快有了回报。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

据观测,广东夫妇先后在抖音电商平台完成了LG生活健康集团、欧莱雅集团、LVMH集团、宝洁集团等诸多国际大牌的首发推广,并曾创下了单品销售额2.8亿,单场带货3亿的纪录。

@NC妮蔻,是高速成长型达人的代表,目前在抖音的粉丝量刚刚过百万。她发布的视频内容以美妆穿搭技巧为主,也会分享女性成长秘籍,因高情商、有态度的表达,吸引的多是有着高阶消费能力的女性粉丝。目前,@NC妮蔻的均场GMV稳定在数十万的区间,且一直保持增长态势。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

除了这些主打直播带货的达人,在抖音,我们还看到一些在内容创作上“精益求精”的达人,通过入局短视频电商赛道,收获了事业上的正向反馈。

如治愈类美食博主@肥猪猪的日常,凭借着一周五条以上的视频更新频率、以及精细打磨的美食内容,不仅在2021年涨粉千万,橱窗带货销量也超过了10万;而百变发色少女@我是你的cc阿也通过分享与丈夫@可爱的QQ呀的甜蜜日常,内容点赞量3.8亿次,橱窗带货销量也达到了10万+。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

当然,在这些“典型”之外,还有无数我们没有提到的,默默收获事业果实的电商达人。他们中,既有主持人、歌手、宝妈、空姐、作家,也有非遗传承人、乡村支教教师、传统手艺人……

据抖音电商副总裁木青介绍:今年1月至8月,一共有超过150万名达人在抖音电商卖过货,且每一个层次的达人都有成长的空间,就好比热带雨林一般,不管是参天大树、低矮灌丛或者是尚在发育的植被,都能在抖音电商生态里汲取到阳光和养分,茁壮成长。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

抖音电商副总裁木青

他们,怎么在抖音电商搞事业?

DREAM UP:机会UP,事业UP

当然,切入电商赛道,带给达人们的不只有角色上的改变或事业上的璀璨,更有自我价值与社会价值的提升。

@嘉绒姐姐阿娟,放弃百万年薪嫁到四川阿坝,用直播带领当地藏民致富,获得了四川阿坝年度感动人物,2021年其带货GMV已达679万;手工艺编织匠人@八姨太仙女可,通过传承藤编工艺,在抖音收获了80多万粉丝对藤艺产品的喜爱,成功帮助上百户家庭主妇再就业,818期间销售额也突破了185万。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

与此同时,“越努力、越幸运”的故事,也在每一位达人身上上演。

在《2021抖音电商达人生态报告》里,我们就看到了这样两组有趣的数据:

一,粉丝量越高的达人,电商投稿热情也越高,带来的涨粉、互动也越多;


二,开播越活跃的达人,GMV和销量也越高。数据显示,GMV排名前100的电商达人平均直播时长达到9.74小时,周均开播7天的达人,人均带货销售是开播1天的14倍。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

在峰会上,木青还为我们展示了另一组数据:“2021年1-8月,抖音累计GMV破千万的电商达人共计有4300名,GMV破十万的达人12万名。”这意味着:此前抖音电商生态大会发布的达人UP计划——“到2021年底,扶持10万年销10万的达人”的任务已超额完成。

而为了帮助更多有志于开拓抖音电商事业的达人加速实现梦想,此次峰会还基于大会主题,发布了DREAM UP计划,从能力UP、货品UP、流量UP 3个方面,为更多达人提供机会。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

抖音电商头部作者运营负责人高亚轩

所谓能力UP,是在众多达人更想看到数据背后的归因与解读这一背景下应运而生。抖音电商基于对平台数据的洞察分析,以及和不同行业、不同类型达人的探索、验证,总结出了“北极星”达人经营诊断方法论。

不管达人是处于事业的新手期、成长期还是爆发期,在抖音有过电商带货行为,就能对自己的经营情况进行全面的诊断。抖音电商希望通过这个方法,详解经营力、货品力、流量力三个能力的数据要点及核心影响因子,为达人提供可落地、可优化的经营方向,实现事业的可持续的价值积累与销量增长;

货品UP,简单来说,就是把“好的货”给到“对的人”。所谓“好的货”,不只是在价格上有优势,更重要的是品牌要好、质量要好、体验要好、售后要好、转化要好。

为了更好地帮助达人精选好货,抖音电商联动行业共建一盘覆盖核心品牌、核心爆款,让达人能够聚焦在自身内容创作的“官方”货品池,尽全力帮助达人解决选品时担心的货品质量和服务保障问题。同时官方货品池也会通过补贴及流量加持的资源反哺商家和达人,聚平台级优质资源,让商家的好货在抖音卖的更好,让卖好货的达人获得更多收益,让消费者在抖音能发现并买到更好的货,实现三方共赢,形成抖音好货生态;

最后是流量UP,除继续加大投入,帮助认真经营的电商达人建设好、经营好属于自己的“私域流量”,提供给达人好的用户运营“场所”及“工具”,“识别”及“维护”有高价值的用户。未来一年,抖音电商还将致力于建设用户分层识别、私域分发提权、私域场景建设三种能力,帮助提升每一个达人的私域经营能力。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

简言之,达人可安心回归内容创作和粉丝关系维护,其他的诸如选品、组货、投流等方面的难题,则可交由平台和合作方来支持或执行。

报告显示:在抖音,有16大细分垂类的电商带货达人渗透率超过了50%,其中,以时尚类达人渗透率最高,达到了80%,而美食、汽车类达人的带货渗透率也达到了69%和67%。相信在DREAM UP计划扶持下,这一数值还将继续提升。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

与达人共舞:这些品牌高速成长

电商达人GMV的增涨,电商达人渗透力的提升,本质上还归因于用户需求的提升, 在抖音上“看-逛-买”的消费习惯已初步养成。

报告显示:1-7月,抖音电商达人月均发布的视频数超过了1亿,每一天,都会有大量用户主动向达人咨询“哪买的““求同款”,在有着百万(GMV)的直播间里,平均粉丝贡献的GMV占比达到了85%,这些均代表着:通过内容来完成粉丝积累,再通过粉丝来促成交易转化的链路的形成,借助于“粉丝能量”,人人都有机会实现跨越、转型。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

在抖音电商此前发布的FACT经营矩阵中,就对电商达人的价值做了重点阐述。

其中,A(Alliance)代表的是“达人矩阵”,这些达人的受众与品牌目标受众往往存在相似性,通过与一定数量的达人建立长期合作,商家不仅能获得生意上的稳定增长,还能加速在整个抖音电商生态内的成长;而T代表的TOP-KOL(头部达人),裹挟着庞大流量和影响力的头部达人,用对了,用好了,往往能够帮助品牌实现品宣和销量的双引爆。

报告显示,在多个领域,电商达人仍是销货的中坚力量,在个护家清、酒/滋补保健,美妆、食品饮料等品类,电商达人贡献的GMV均超过50%,不仅有成熟品牌通过合作海量达人实现了声、销量爆发,也有新锐品牌借助达人种草、分销,打开了品牌营销新局面。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

以成熟品牌立白为例,在超品日期间,通过合作头部主播广东夫妇专场带货,以及130位达人矩阵混场带货的方式,将单日GMV做到了3100万;又如新锐品牌认养一头牛,则习惯将达人分为“扩新”“精准”两类,扩新类达人往往是明星和头部达人,承担着铺开品牌声量,不断吸入新客的作用,而精准达人则是与品牌目标人群画像重合度高的达人,主要用于专业产品讲解,稳健粉丝转化。

数据显示,1-8月,GMV排名前200的商品,平均带货达人数超过了900个。而如若以30天的时间周期来看GMV排名前300的商品,则会发现:头部达人贡献的往往是先发销量,而达人矩阵则保障了后期销量的持续增长。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

“2021年8⽉,电商达⼈收⼊同⽐增⻓3.3倍。未来一年,我们希望助力百万电商达人全年收入翻倍。”抖音电商总裁魏雯雯在峰会上表示。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

事实上,在工信部要求从9月17日起各互联网平台必须按标准解除屏蔽后,腾讯、阿里等平台已经开始严格落实新规,拆除彼此之间的墙。

在9月17日,腾讯就宣布在确保信息安全的前提下,用户升级最新版本微信后,可以在一对一聊天场景中访问外部链接;其后腾讯与云闪付计划实现互通,后者App将支持Q币、QQ音乐和腾讯视频的充值服务,以及微信小程序支持云闪付支付。

在“互联互通”的政策大棒之下,将没有任何一家互联网公司能保有自留地,因此阿里、腾讯以及字节跳动等公司将瞄准对手的地盘,籍着“互联互通”的势头抢走对方的蛋糕。不过,在“互联互通”完全实现前,各大互联网公司也扎紧篱笆,尽可能让自家的用户留存在自己的生态系统中,以免肥水流入外人田。

阿里集体入驻微信生态,但后者早已开始反击

在工信部要求互联互通前,阿里早已开始向微信靠拢。

今年3月,就有消息传出淘宝特价版已经接入了微信小程序,并即将开通微信支付。其后在淘宝特价版年度发布会上,阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海(花名七公)在接受采访时透露,淘宝特价版确实向微信提交了小程序申请,但审批还未通过。

不过半年时间已过,淘宝特价版仍未现身小程序。但在工信部要求互联互通后,这一症结有望被打破。

9月28日,阿里方面承认旗下应用陆续接入微信支付的消息属实。据了解,目前阿里旗下的饿了么、优酷、大麦、考拉海购、书旗等应用均已接入微信支付,而淘特、闲鱼、盒马等App也已申请接入微信支付,正在等待微信审核。

在互联互通前,淘宝禁止商家将用户导流至微信里,原因在于淘宝不希望商家降低在淘宝上的流量投入——此举是为了最大限度地将用户圈在淘宝里,商家只能不断地通过淘宝直通车等工具获客。

在互联互通实施后,淘宝也需要主动向私域电商靠拢,主要原因在于淘宝的用户规模已接近天花板,另外凭借微信的流量,主要竞争对手拼多多在短短几年时间内迅速崛起,用户数量已追近阿里。如果不再从微信里挖掘流量池,对阿里来说将是一场被动的战争。

不过,微信早已开始对私域电商进行布局,在淘宝进入微信前先抢走一部分蛋糕。

在淘宝主动向微信生态靠拢前,淘宝商家已通过各种各样的方式将用户拉进微信群里进行营销,以降低对阿里流量的依赖。在公域和私域之间,前者相当于是一个大型卖场,需要商家缴纳摊位费;后者则是自建的商家,曾经光顾的用户可以用更低的成本进行重复营销,降低获客成本并提高复购率,因此私域电商是近年电商商家看中的重要战场。

微信也是看到了电商商家的需求,在2014年曾推出“微信小店”,后来又以“微信小商店”向淘宝商家开放。根据微信方面的说法,2019年微信小程序GMV高达8000亿元,截至2020年8月,微信小程序实物商品GMV同比增长了115%,品牌商家自营的GMV同比增长了210%。

此外,微信近日进行了版本更新,新增了群聊折叠的功能,允许用户在开启群免打扰的基础上对群聊进行更进一步的折叠,减少群聊对用户的影响——此举无疑对淘宝商家在微信群内进行营销具有一定的杀伤力,因为内容质量低的群聊势必被用户折叠,这对淘宝商家的营销带来一定程度的挑战。

打破孤岛效应,互联网市场竞争格局将剧变

当移动互联网成为主流后,各大App开始形成孤岛效应,各大应用之间互不打通的问题严重影响用户体验,尤其是在移动支付上,阿里系与腾讯系的公司均拒绝接入对方的支付方式,一方面是为避免让竞争对手知悉自己的订单量、成交量等商业机密数据,另一方面是为支持阿里、腾讯两大金主,巩固己方的势力。

假设微信支付最终接入阿里系App,对移动支付的市场格局有何影响?

根据第三方机构的调研数据,微信在线下的覆盖率比支付宝更高,支付宝凭借着淘宝的交易量在线上支付更有优势,不过淘宝向微信支付开放,势必分流支付宝的线上份额,从而侵蚀支付宝原有的市场份额。

但互联互通的要求下,互联网公司需要向对手开放自己的腹地,这是一次战略上的大考验。

以微信和字节跳动为例,前者一直禁止用户直接分享抖音的视频至微信里,字节跳动也在近期喊话,称所有互联网平台行动起来,不找时间倏忽而过。一晃眼,2021年只剩下了两个月时间,在抖音上辛苦忙碌了大半年的电商从业者们,你们的事业做得还红火吗?

我们看到,有一群人是这样在抖音电商搞事业的:

明星主播@朱梓骁,818期间打破自有带货记录,专场销售额破亿,位列明星榜第一;

3C数码类达人@惠买兄弟,通过剧情/搞笑类内容精准圈粉男性用户,618期间,打造多个销量破千万的专场,快速成长为垂类头部主播;

美妆达人@骆王宇,也凭借内容敏感和专业人设建构,成功转型直播电商赛道,在广告外探索到了稳定、持续的变现路径,单场销售额最高突破1800万;

他们,怎么在抖音电商搞事业?

而像他们这样将短视频和直播电商作为事业奔赴的明星、达人还有很多。

在9月24日举办的首届抖音电商达人峰会上,我们也从现场发布的《2021抖音电商达人生态报告》中,感知到了这份事业的“抢手”程度:

过去一年里(2020.7-2021.7),抖音带货人群规模持续扩大,带货GMV同比增长392%,其中,月GMV破百万的达人是去年同期的8倍,百万直播间主播增长598%,千万直播间主播增长574%。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

肉眼可见——2021年,抖音电商规模急剧扩张,越来越多的人选择将电商达人作为事业新阵地,而“短视频+直播+电商”也成为当下明星、达人、MCN机构、品牌商的常规操作,内容达人更是成为兴趣电商模式下不可或缺的力量。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

他们,通过抖音电商搞事业

在层出不穷的电商达人成长案例中,卡思观察到一个十分友好的现象:不论是何种身份、背景,处于哪个阶段的达人,都有望借助抖音电商寻找到成长、上升的舞台。

从明星成功转型成超头部主播的朱梓骁,一开始在短视频里“玩”得不亦乐乎,涉猎直播带货后,他更是拼尽全力,将此当成了自己的职业。从2020年8月开启直播到现在,他不仅在选品、控场、节奏把握、产品介绍上越来越专业,更是从单场GMV百万级的主播快速成长为如今的亿级主播,在一众跨界试水的明星主播中遥遥领先。

拥有四千多万粉丝的头部达人广东夫妇,先是依靠风格强烈的剧情内容揽获了大批粉丝,又于去年正式涉足直播带货领域。极具辨识度的CP主播模式、两个人在直播间既专业又热情四溢的惊人表现力,再加上他们在选品上的态度和坚持,付出很快有了回报。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

据观测,广东夫妇先后在抖音电商平台完成了LG生活健康集团、欧莱雅集团、LVMH集团、宝洁集团等诸多国际大牌的首发推广,并曾创下了单品销售额2.8亿,单场带货3亿的纪录。

@NC妮蔻,是高速成长型达人的代表,目前在抖音的粉丝量刚刚过百万。她发布的视频内容以美妆穿搭技巧为主,也会分享女性成长秘籍,因高情商、有态度的表达,吸引的多是有着高阶消费能力的女性粉丝。目前,@NC妮蔻的均场GMV稳定在数十万的区间,且一直保持增长态势。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

除了这些主打直播带货的达人,在抖音,我们还看到一些在内容创作上“精益求精”的达人,通过入局短视频电商赛道,收获了事业上的正向反馈。

如治愈类美食博主@肥猪猪的日常,凭借着一周五条以上的视频更新频率、以及精细打磨的美食内容,不仅在2021年涨粉千万,橱窗带货销量也超过了10万;而百变发色少女@我是你的cc阿也通过分享与丈夫@可爱的QQ呀的甜蜜日常,内容点赞量3.8亿次,橱窗带货销量也达到了10万+。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

当然,在这些“典型”之外,还有无数我们没有提到的,默默收获事业果实的电商达人。他们中,既有主持人、歌手、宝妈、空姐、作家,也有非遗传承人、乡村支教教师、传统手艺人……

据抖音电商副总裁木青介绍:今年1月至8月,一共有超过150万名达人在抖音电商卖过货,且每一个层次的达人都有成长的空间,就好比热带雨林一般,不管是参天大树、低矮灌丛或者是尚在发育的植被,都能在抖音电商生态里汲取到阳光和养分,茁壮成长。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

抖音电商副总裁木青

他们,怎么在抖音电商搞事业?

DREAM UP:机会UP,事业UP

当然,切入电商赛道,带给达人们的不只有角色上的改变或事业上的璀璨,更有自我价值与社会价值的提升。

@嘉绒姐姐阿娟,放弃百万年薪嫁到四川阿坝,用直播带领当地藏民致富,获得了四川阿坝年度感动人物,2021年其带货GMV已达679万;手工艺编织匠人@八姨太仙女可,通过传承藤编工艺,在抖音收获了80多万粉丝对藤艺产品的喜爱,成功帮助上百户家庭主妇再就业,818期间销售额也突破了185万。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

与此同时,“越努力、越幸运”的故事,也在每一位达人身上上演。

在《2021抖音电商达人生态报告》里,我们就看到了这样两组有趣的数据:

一,粉丝量越高的达人,电商投稿热情也越高,带来的涨粉、互动也越多;


二,开播越活跃的达人,GMV和销量也越高。数据显示,GMV排名前100的电商达人平均直播时长达到9.74小时,周均开播7天的达人,人均带货销售是开播1天的14倍。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

在峰会上,木青还为我们展示了另一组数据:“2021年1-8月,抖音累计GMV破千万的电商达人共计有4300名,GMV破十万的达人12万名。”这意味着:此前抖音电商生态大会发布的达人UP计划——“到2021年底,扶持10万年销10万的达人”的任务已超额完成。

而为了帮助更多有志于开拓抖音电商事业的达人加速实现梦想,此次峰会还基于大会主题,发布了DREAM UP计划,从能力UP、货品UP、流量UP 3个方面,为更多达人提供机会。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

抖音电商头部作者运营负责人高亚轩

所谓能力UP,是在众多达人更想看到数据背后的归因与解读这一背景下应运而生。抖音电商基于对平台数据的洞察分析,以及和不同行业、不同类型达人的探索、验证,总结出了“北极星”达人经营诊断方法论。

不管达人是处于事业的新手期、成长期还是爆发期,在抖音有过电商带货行为,就能对自己的经营情况进行全面的诊断。抖音电商希望通过这个方法,详解经营力、货品力、流量力三个能力的数据要点及核心影响因子,为达人提供可落地、可优化的经营方向,实现事业的可持续的价值积累与销量增长;

货品UP,简单来说,就是把“好的货”给到“对的人”。所谓“好的货”,不只是在价格上有优势,更重要的是品牌要好、质量要好、体验要好、售后要好、转化要好。

为了更好地帮助达人精选好货,抖音电商联动行业共建一盘覆盖核心品牌、核心爆款,让达人能够聚焦在自身内容创作的“官方”货品池,尽全力帮助达人解决选品时担心的货品质量和服务保障问题。同时官方货品池也会通过补贴及流量加持的资源反哺商家和达人,聚平台级优质资源,让商家的好货在抖音卖的更好,让卖好货的达人获得更多收益,让消费者在抖音能发现并买到更好的货,实现三方共赢,形成抖音好货生态;

最后是流量UP,除继续加大投入,帮助认真经营的电商达人建设好、经营好属于自己的“私域流量”,提供给达人好的用户运营“场所”及“工具”,“识别”及“维护”有高价值的用户。未来一年,抖音电商还将致力于建设用户分层识别、私域分发提权、私域场景建设三种能力,帮助提升每一个达人的私域经营能力。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

简言之,达人可安心回归内容创作和粉丝关系维护,其他的诸如选品、组货、投流等方面的难题,则可交由平台和合作方来支持或执行。

报告显示:在抖音,有16大细分垂类的电商带货达人渗透率超过了50%,其中,以时尚类达人渗透率最高,达到了80%,而美食、汽车类达人的带货渗透率也达到了69%和67%。相信在DREAM UP计划扶持下,这一数值还将继续提升。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

与达人共舞:这些品牌高速成长

电商达人GMV的增涨,电商达人渗透力的提升,本质上还归因于用户需求的提升, 在抖音上“看-逛-买”的消费习惯已初步养成。

报告显示:1-7月,抖音电商达人月均发布的视频数超过了1亿,每一天,都会有大量用户主动向达人咨询“哪买的““求同款”,在有着百万(GMV)的直播间里,平均粉丝贡献的GMV占比达到了85%,这些均代表着:通过内容来完成粉丝积累,再通过粉丝来促成交易转化的链路的形成,借助于“粉丝能量”,人人都有机会实现跨越、转型。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

在抖音电商此前发布的FACT经营矩阵中,就对电商达人的价值做了重点阐述。

其中,A(Alliance)代表的是“达人矩阵”,这些达人的受众与品牌目标受众往往存在相似性,通过与一定数量的达人建立长期合作,商家不仅能获得生意上的稳定增长,还能加速在整个抖音电商生态内的成长;而T代表的TOP-KOL(头部达人),裹挟着庞大流量和影响力的头部达人,用对了,用好了,往往能够帮助品牌实现品宣和销量的双引爆。

报告显示,在多个领域,电商达人仍是销货的中坚力量,在个护家清、酒/滋补保健,美妆、食品饮料等品类,电商达人贡献的GMV均超过50%,不仅有成熟品牌通过合作海量达人实现了声、销量爆发,也有新锐品牌借助达人种草、分销,打开了品牌营销新局面。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

以成熟品牌立白为例,在超品日期间,通过合作头部主播广东夫妇专场带货,以及130位达人矩阵混场带货的方式,将单日GMV做到了3100万;又如新锐品牌认养一头牛,则习惯将达人分为“扩新”“精准”两类,扩新类达人往往是明星和头部达人,承担着铺开品牌声量,不断吸入新客的作用,而精准达人则是与品牌目标人群画像重合度高的达人,主要用于专业产品讲解,稳健粉丝转化。

数据显示,1-8月,GMV排名前200的商品,平均带货达人数超过了900个。而如若以30天的时间周期来看GMV排名前300的商品,则会发现:头部达人贡献的往往是先发销量,而达人矩阵则保障了后期销量的持续增长。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

“2021年8⽉,电商达⼈收⼊同⽐增⻓3.3倍。未来一年,我们希望助力百万电商达人全年收入翻倍。”抖音电商总裁魏雯雯在峰会上表示。

他们,怎么在抖音电商搞事业?

抖音电商总裁魏雯雯

在她看来,作为连接用户和商家的纽带,电商达人的价值不可取代,通过达人创作出的用户可感知的内容和自有影响力背书,品牌不仅可以获得新营销、新成长的机会,还能够借助个性化兴趣匹配,拓宽商品的供给空间和用户消费边界,加速品牌在抖音的新客沉淀。

而随着达人朝着专业化方向发展,电商达人也已变成一份可经营、可持续,且值得全情投入的事业!”正如峰会主题“星河滚烫”,星河固然灿烂,可微光亦很明亮,愿每一个奔赴抖音电商事业的达人,都能在尝试和转型中,闻见芬芳。借口,明确时间表,积极落实,给用户提供安全、可靠、便利的网络空间,让用户真正享受到互联互通的便利——此话实际上是将矛头指向微信。

但是,字节跳动也害怕其他竞争对手进入自己的地盘,尤其是抖音的电商业务。此前抖音一直与淘宝、京东等合作,允许电商平台与抖音上的直播结合。但随着直播电商的规模日益扩大,抖音已不甘于为淘宝、京东增加流量,而是希望将电商业务的上下游包揽,去年已经禁止淘宝等商家与抖音合作,改为要求商家进驻抖音小店。

根据《晚点 LatePost》 消息,抖音电商2020年全年 GMV(商品成交总额)超过 5000 亿元,比 2019 年翻了三倍多。

因此,在腾讯、阿里互联互通之下,字节跳动是否也要重新开放对淘宝、京东等平台的接入?而美团、京东是否又将会对支付宝进行开放?互联网竞争的格局,将有望在近期出现剧变。img.com/origin/pgc-image/b39d31a9e204463cad00ac5cb0b4097e.png.jpg” alt=”他们,怎么在抖音电商搞事业?” />

抖音电商总裁魏雯雯

在她看来,作为连接用户和商家的纽带,电商达人的价值不可取代,通过达人创作出的用户可感知的内容和自有影响力背书,品牌不仅可以获得新营销、新成长的机会,还能够借助个性化兴趣匹配,拓宽商品的供给空间和用户消费边界,加速品牌在抖音的新客沉淀。

而随着达人朝着专业化方向发展,电商达人也已变成一份可经营、可持续,且值得全情投入的事业!”正如峰会主题“星河滚烫”,星河固然灿烂,可微光亦很明亮,愿每一个奔赴抖音电商事业的达人,都能在尝试和转型中,闻见芬芳。


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