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社群引流案例:借助裂变引流,3天引流1000+精准粉丝!

但凡是在社群行业待过一段时间的人,都会知道裂变引流的存在,早两年很多运营大神通过裂变引流活动收割了大批流量,一夜之间裂变几百个百人微信群,刷遍了运营人的朋友圈。

这也导致微信官方开始对朋友圈营销采取了各种限制手段,到了今年想要再依靠裂变引流来吸引上万级别的流量已经不太现实,但如果各个环节做好的话,收获上千个精准用户还是没问题的。

行秀君今天为大家介绍一个行秀合作的知识付费社群案例,借助一次裂变活动,他们成功收获了1000多个具有付费意愿的精准粉丝,下面带来详细分析。
社群引流案例:借助裂变引流,3天引流1000+精准粉丝!
1、分析画像,推出海报

这次我们运营的社群是一个中医学习社群,中医这一个领域对于年轻人来说基本不敢兴趣,只有中老年人才会比较信任中医,并且他们由于年纪的原因,身上有各种各样的隐疾,愿意为自己的健康付费,具有很大的消费潜力。

对此,我们在海报上做出了几点强调:

(1)强调授课老师足够资深

中医药领域专家,集多项高价值荣誉于一身,有多本著作(罗列书籍)等等。

(2)强调课程的价值

原价199的课程,现在只卖19.9,扫码后不仅能得到课程,还能免费咨询群内中医师。

(3)营销紧迫感

强调仅前200个入群用户有优惠,每满200人价格提升10元。

这个海报中,我们既强调了这份课程的价值,同时又营造了紧迫感,促使处于犹豫阶段的意向用户完成购买。并且,我们设定了19.9元的价格门槛,这个价格门槛是为了做一道社群用户的筛选漏斗,免费课程固然能吸引更多的人,但漏斗太大,后期筛选的时间成本太高。
社群引流案例:借助裂变引流,3天引流1000+精准粉丝!
2、接入返佣系统,促进用户分享

为了弥补收费课程的传播缺陷,我们在课程中接入了行秀的推广返佣功能,也就是我们常说的分销功能。用户在扫码进入后有明显的分享赚钱提示,只要有用户通过他分享的海报购买课程,他就能获得50%的返利,卖出两份就直接回本。

为了帮助用户更好地售卖课,我们还给出了转发文案的建议,提升他们售出的几率。

借助这样的方式,可以让众多好友的KOL们纷纷转发赚钱,为课程传播提供助力,在利益的驱动之下,基本上只要好友圈子比较广的都会转发,而中年人普遍都拥有较多好友,这为课程的传播便利。
社群引流案例:借助裂变引流,3天引流1000+精准粉丝!
3、挑选优质渠道,引爆传播

中医这种课程专业度很高,用户集中在中老年人这一块,如果找的渠道资源偏向于年轻化用户的话,整个活动根本就跑不动,因为年轻人对这种课程感兴趣的不多。

所以我们在宣传课程时,特地找到了行秀合作的几个以中老年人为主的社群,比如书法社群。我们在跟社群主沟通之后,将海报发布到这几个社群当中,并担保这次的课程为优质课程,让群内感兴趣的中老年人们参与。

中老年人对于中医普遍是信任的,并且他们也确实需要一些养生疗养课程来帮助自己保持健康,再加上有分销系统做助力,整个活动的过程非常顺利。

活动结束后,一共有1000多个粉丝进入了社群,这个成员都是具有高质量的付费用户,并且还有相当数量的KOL,整个社群的前期引流非常成功,也为后续运营奠定了基础。
社群引流案例:借助裂变引流,3天引流1000+精准粉丝!

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