淘特和拼多多有啥区别?能干掉拼多多吗

最近一段时间以来,淘特APP的进击之路着实凶猛。这个前身为淘宝特价版的阿里巴巴定位下沉市场产品被所有人都看成阿里应对拼多多崛起的重要工具,所以淘特APP的表现自然也就吸引了很多人的关注。

而从各种结果上来看,淘特APP的确也取得了不俗的成绩。

据统计,在今年七月,淘特APP登顶了苹果App Store下载总榜月度第一名;八月,淘特APP又一直盘踞苹果App Store购物榜第一名。根据前一段时间阿里发布的相关财报数据显示,淘特APP目前的年度活跃消费者已经超过1.9亿,在今年上半年,平台就净增了将近一亿的活跃消费者,发展增速不可谓不快。

值得注意的是,从这样的一个用户量级上来看,淘特APP已经成为仅次于淘宝天猫、拼多多、京东的国内第四大电商平台,更重要的是,淘特APP吸引的更多是从核心竞品拼多多那里“抢来”的下沉市场新用户,这给了阿里方面进一步狙击拼多多做大的底气。

不过,在淘特APP加速进击、努力想要从拼多多身上“收回失地”的同时,它快速发展过程中所出现的一些问题也在不断暴露,比如同样在不久之前,有支付宝工作人员夹私给村民下载淘特APP而被责令整改停职清退的消息就被媒体广泛报道,这一方面说明了阿里方面的急切,另一方面也说明了平台目前的增长多少有些隐患的意味。

淘特和拼多多有啥区别?能干掉拼多多吗

总体来看,淘特APP近年来通过大量的布局动作实现了平台覆盖用户的扩张,通过补贴+供应链打造,淘特APP正在不断完善自己的护城河。按照淘特APP官方的说法,它想要将自己打造成一家最便宜的综合电商平台——这一如既往地被外界视为是向拼多多的宣战。

而想要成为一家最便宜的综合电商平台,淘特APP就必须在全品类上进行持续性的补贴和供应链体系完善,这显然是一件难度不小的工作。

不过凭借着淘宝天猫长期以来的积累,淘特APP已经陆续在食品生鲜、品牌服饰等品类进行了富有成效的推进,这点我们可以从此前淘特APP发布的相关报告可以看得出来。

根据淘特APP发布的“助农半年报”显示,凭借着产地直供模式,淘特APP在今年上半年上线的农副产品数实现了多倍增长,截至今年九月份,淘特APP已经带动了全国近五百个县区、十一万农业合作社将农产品卖到五环外。相关农产品品类包含果蔬时令、水产海鲜、五谷粮油、干果炒货和各类农副产品等。

可以看出,淘特APP与此前拼多多采取的扩张模式大同小异,那就是通过大力“助农”等动作来推动平台产品的销售与用户覆盖,进而提升平台的影响力。

助农之外,淘特APP还在其它品类上取得了不少成绩。

比如在食品生鲜品类层面,淘特APP推出了包含官方补贴、“吃货日”、“坏果包赔”等在内的大量活动,从这些活动内容都能明显看出来有拼多多的影子,这被外界解读为淘特APP是想以这些动作来直接挑战靠着在农产品领域上发家壮大的拼多多。

现在,淘特生鲜食品品类也像拼多多那样开启了长期的官方补贴,淘特APP采取了“平台+自营”模式来解决自身供应链标准化问题,并借此不断扩大相关农产品及产区的销售。

可以看出,淘特APP从某种程度上正在复制拼多多的成长路线,并在此基础上结合阿里系电商的特点进行了诸多创新和经验总结。

在亲眼见证了拼多多在自己眼皮子底下崛起之后,阿里方面对于淘特APP的重视程度越来越高。自从去年年初正式上线之后,阿里方面不遗余力地对淘特APP进行补贴。

根据阿里巴巴最新发布的今年第二季度财务报告显示,在今年Q2,阿里巴巴战略投资亏损达到139亿元人民币,而这些资金的主要用途就是在淘特以及其它社区团购业务上面。

而在此后,阿里方面对于淘特等业务的倾斜或将持续加大,据悉,阿里方面计划将 2022财年所有增量利润及额外资本用于支持平台商家,以及投资于新业务和关键战略领域,而淘特APP毫无疑问是阿里巴巴新业务和关键战略的核心之一。

那么,淘特APP对于阿里来说到底意味着什么呢?从外部视角来看,它无疑是狙击拼多多的一张王牌,其在外部观感上来看似乎就是另一个版本的拼多多;从阿里巴巴内部来说,淘特APP则意味着更多。

淘特和拼多多有啥区别?能干掉拼多多吗

作为一个定位在价格敏感型用户的综合性电商平台,淘特APP对于阿里来说是淘宝、天猫之外的有效补充,能够完善阿里巴巴电商在高端、中端、价格敏感用户群的业务矩阵构建。此外,淘特APP是阿里系电商重要的新用户流量池,立足于下沉市场的它将会帮助阿里获得新的用户增量。

回望过去,淘特APP对于阿里巴巴来说更像是一场需要重新打赢的商业之战。作为国内最早发力下沉市场的电商平台,阿里巴巴早在2014年就通过淘宝推行了大量下乡举措,可惜的是,彼时阿里在大谈消费升级,其战略重点在与京东之间的头部品牌之战上,这才给了拼多多渔翁得利的战略空间。

现在,随着拼多多成长为巨头之一、阿里重新聚焦起下沉市场,它能否发挥起自己过去在下沉市场的经验教训、打通各方面生态链来实现淘特APP的发展壮大、进而对拼多多实现挑战?这肯定是阿里巴巴方面最想要达到的目标。

需要指出的是,尽管不断进击,平台用户规模也快速破亿,但现在的淘特APP离拼多多还是有着不小的差距。根据拼多多方面最新发布的财务报告显示,截至今年上半年,拼多多平台上的活跃买家数量已经将近8.5亿,月活用户数超7亿,增速仍然可观。这表明,淘特APP想真正挑落拼多多的话,它还有很长的一段路要走。


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