销售利润率计算公式(进价100卖160利润是多少)

盈利能力就是公司赚取利润的能力,也是很多管理者最关注的内容之一。

反映盈利能力的指标主要包括:销售毛利率、营业利润率、销售净利率、销售期间费用率。

一、销售毛利率

销售毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入

销售毛利是盈利的基础,没有毛利也就谈不上盈利。

与销售毛利率相对应的指标是销售成本率,销售成本率=销售成本/销售收入

所以,可以看出,销售毛利率+销售成本率=1

销售毛利率的计算很简单,在实际分析的时候,我们应重点分析毛利率变动的原因,可以分部门、分产品、分顾客群体、分销售区域甚至于单个销售员进行分析。

比如A公司,主要产品为a、b、c三种,公司在2019年和2020年的利润情况如下(单位万元):

销售利润率计算公式(进价100卖160利润是多少)

通过表格数据,可分析看出,A公司总体毛利率并不高,不到20%,其中a产品的毛利率最高,在2019年达到了71.43%,但销售额占比不是很高。同时营业收入最高的c产品毛利率却最低,可以从这点继续深入分析该产品的成本结构,找出问题所在。

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一、营业费用和管理费用率

管理费用和管理费用率=营业费用和管理费用总额/营业收入

在实际分析时,经常会将各项费用单独与营业收入进行对比,形成不同的费用率指标,分析各个项目占总收入的比重及发展趋势。

同时还可以与企业以前期间的该比率进行比较,和企业所在行业的平均值或者相似企业的该比率进行比较。

二、营业净利率

营业净利率又称为销售净利率、销售利润率

营业净利率=净利润/营业收入

这个比率用来衡量企业营业收入给企业带来利润的能力,这个比率比较低,就表明企业经营管理者没有能够创造出足够多的利润,或者没有成功的控制成本与期间费用。

这个比率可以用来衡量企业总的盈利水平。

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三、营业收入现金比率

营业收入现金比率=经营现金净流量/营业收入

该比率反映的每1元的销售可以得到多少的净现金。该指标排除了不能回收的坏账损失的影响,体现了利润的“含金量”,通常来说,这个指标越高越好。

四、资产净利率

资产净利率=净利润/资产总额

这是一个综合指标,反映企业资产利用的效果。

影响这个指标的因素有:产品价格、单位成本的高低、产量及销售量等

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最后,我们还是举个例子来说:

比如A公司连续两年的利润表数据如下(单位万元):

2020年

2019年

差异

差异百分比

营业收入

2300

2000

300

15%

营业成本

1780

1380

400

29%

毛利

520

620

-100

-16%

营业费用

210

140

70

50%

管理费用

90

80

10

13%

财务费用

8.6

9

-0.4

-4%

所得税

48

-48

-100%

净利润

211.4

343

-131.6%

-38%

我们分别计算了两年的差异以及差异百分比,通过分析可以看出,A公司2021年营业收入上升了15%,说明销售额增加了,营业成本增加了29%,增长速度更快,导致公共的毛利率下降,可以看出这是导致利润下滑的最主要原因。公司需要进一步分析营业成本增长的因素,是人工因素,还是原材料因素等;其次,营业费用的增长速度达到了50%,远高于营业收入的增长率,很可能是因为产品广告、宣传、促销及销售人员提成等造成的,需要进一步分析考虑如何控制该费用的增长。管理费用及财务费用的增长均未超过营业收入的增长速度,对利润的影响在正常范围之内。

因此A公司应该重点关注营业成本和营业费用的增长及控制,如果成本确实难以下降,可以考虑是否相应提高产品销售价格,来弥补营业成本的上升。


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