拼多多新手直通车怎么开?你要的日发5000件的要点+实操双讲解

昨天有小伙伴问了我关于直通车的思路,我这边也就大范围地讲一些,尽量官话少,通俗易懂。

搜索推广,扣费=(下一位的出价*下一位的质量得分)/自己的质量得分+0.01元。

(一)基础测试

基础出价:我个人比较喜欢第一天全部以0.2-0.4的基础出价(可能跟做的类目有关系,有些点击单价比较高的可能需要随机应变),以每天+0.05的方式递增积累置信曝光。

关键词:拼多多给你50个左右的关键词,所以你的标题就是你要做好的(推广工具-搜索词分析),这个里面可以组件热搜词,也可以把你直通车里面没有的关键词同步到直通车里面。第一天首先剔除毫无相干的、质量分两三分的词语,按照基础出价走。

拼多多新手直通车怎么开?你要的日发5000件的要点+实操双讲解

拼多多新手直通车怎么开?你要的日发5000件的要点+实操双讲解

主图车图:创意设置,智能创意关了,上传你所要测的4张主图。点击率好的可以用,官方的是要求500个点击数据准确一点,但是实际有个300左右的点击就能看出好坏了。我一般是测两组,一组是4张,一组是8张。好的做主图,也可以不做,做车图,你就只开手动创意就行了。

人群:个人从来不开平台定制人群!因为转化不好!也跟之前做的品有关系,就是平台薅羊毛的!只开营销人群!基础溢价百分之10调整(没有溢价不代表别的人群获取不到,而是以基础出价的方式获取,就相当于没有溢价了),然后新店访客重定向可以缓缓,老店的话就着重可以抓取复购率,权重很高的。

或者我有时候前期人群溢价不开,先开一阵子关键词基础溢价后再把人群溢价打开

拼多多新手直通车怎么开?你要的日发5000件的要点+实操双讲解

(二)爬坡优化

【积累曝光、剔除词语、调整出价】

没啥曝光你就加价、有曝光点击少你就改图、有点击没转化你就降价观察3-5天!

当热度起来后,就不局限于+0.05了,而是根据情况随机调整。

选词非常重要!!产品优化的内功,而关键词筛选才是外功。前期可以在标题中对应热搜词,在商品竞争力较弱时让人群尽量精准。针对非标,刚刚开始,从长尾词到大词逐渐优化是比较合理的思路,自然搜索关键词主要通过标题和属性进行匹配,尽可能抓取精准的商品。建议前期使用长尾词堆砌标题(销量评价较低对流量精准度要求更高),中后期改为大词(爆款需要更大的流量),用于更改自然搜索的来源达到最优转化率。或者如果宝贝的表现确实还可以,你可以只圈你转化率高的词语,大词长尾词都行。而且后期其实也可以圈养长尾词,反正不管是什么,只你要表现好,我就对你好。

我个人前面几天测图的话就比较喜欢看流量词,后面几天再重点圈养长尾词、转化高的词,再到产品热度提高走爆款路线了,就可以往大词流量词走。

高消耗低转化的词语或者产出比小可以尝试稍微降低出价试试,观察3-5天,产出不好转化不好再及时剔除。

有些词语可能前期表现不好,但是相关联性不错,你可以试试提高出价给一点机会,看看能不能拉一把。不好的给机会观察,给机会不中用就删除!

质量分就是相关联性和这个词的表现,关联好表现好质量分就上来了。

现在还有什么直通车诊断啥的,如果诊断合理可以采纳,但是有些并不太好,你就半对半吧,你自己的实际情况+平台建议。

场景推广,扣费=(下一位的出价*下一位的商品素材点击率)/自己的商品素材点击率+0.01元。

1.OCPX推广:智能投放,测图。

2.自定义推广:基础出价推荐、测图、资源位人群营销人群可开平台定制人群不要开、地域人群可以把控(现在不建议玩自定义场景了,不是代表没人玩,而且玩不好,再一个人群也乱)

拼多多新手直通车怎么开?你要的日发5000件的要点+实操双讲解

3.DMP工具人群:30天累计广告消耗达到6000元可享受DMP工具(人群工具),精准偏好人群和老访客都可以同步多多场景渠道

第三者:

直播推广(没必要,如果你是珠宝等热门直播类目,那还是可以试试回报)

聚焦展位(花钱买、没必要)

放心推(放心亏)

明星店铺(………)

最后总结几点:

①:每一个产品对应的直通车都是不一样的,包括同款的产品也是不一样的,所以也是自己家的直通车需要自己去摸索实操的,时间精力。

②:直通车转化率影响因素:产品内功,你要首先去排除某个因素才能相对来说不影响你的判断。(如下文章)

商奕:为什么拼多多开了车,销量还是很低?曝光却很大?14 赞同 · 2 评论文章

拼多多新手直通车怎么开?你要的日发5000件的要点+实操双讲解

③:PPC平均点击花费,花费/点击量,即推广创意每获得1次点击的平均花费。都想要降低,记得利润率跟产出比挂钩,亏本儿买卖不常做!

④:智能钱包我不开!流量拓展包我也不开!刷单就不要开搜索车了,人群都是混乱的!最好是开车对应转化率产出比决定是否加大投产!优化的时候人群的溢价也要及时调整溢价!限时秒杀活动下来也有混乱人群一说,不过具体实操中我觉得还好,可能没秒多少件。

⑤:直通车目的性明确,如果产品内功可以,现阶段只想走坑产,试试搜索的OCPX?

⑥:直通车别过于频繁调整,吃完早饭调整中午又调整,然后晚上吃完饭又来调一次,那是吃饱了撑的。好不容易给你腾个地儿,你又折腾又改,肯定是不利的。

⑦:比较重要的就是,有些品类直通车前期也可不开人群溢价,或者纯粹是为了拉下搜索词配合刷单做,具体看直通车配合的一个目的性。


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